文档介绍：国际市场营销主讲人:董玉杰 20世纪 80年代,海湾地区的空调市场基本上被欧美企业所占领,日本企业因进入较晚,市场占有率非常低。在经过详细的环境调查后,日本企业发现了一个非常有价值的突破口:海湾地区受天气的影响,风沙较大,而欧美的空调器并没有对产品进行相应改造,故空调器经常出现停转的现象。经过简单的研发,日本企业推出了一种带有风沙过滤装置的空调器,并且在广告中极力宣传这一特点,从而很快占领了海湾市场。思考与讨论: 1、日本空调在进入海湾市场之前做了哪些工作? 2. 日本空调企业成功的秘诀是什么? 第二章国际市场营销环境 国内环境 国际环境环境 国际营销环境本国企业外国市场 A 外国市场 C 外国市场 B 国际政治因素国际经济因素一、经济发展水平/阶段二、国际收支三、国际贸易壁垒四、国际货币制度 国际市场的经济因素 经济发展水平/阶段 经济发展水平/阶段罗斯托 Rostow 的划分方法 1 .传统社会 2 .起飞前夕 3 .起飞阶段 4 .趋向成熟阶段 5 .高度消费时期传统社会处于传统社会阶段的国家,生产力水平低,没有能力采用现代科技方法从事生产;人们的知识文化水平很低,大部分人为文盲或半文盲,无法进行经济建设;处在自给自足的经济状态中。这是一个十分有限的国际营销市场。起飞前夕起飞前夕阶段是经济起飞阶段的过渡时期。在此阶段内,现代的科学技术知识开始应用在工农业生产方面;各种交通运输、通讯及电力设施逐渐建立;人们的教育及保健亦受到重视, 只是规模还小,不能普遍施行。正在普遍推行工业化,对部分资本货物有一定需求,人均收入水平加速增长,对消费品需求量增加,但这些国家通常会出现收入和财富分配不均,贫富悬殊,中产阶级不多。因此进口产品的种类和档次差异很大。起飞阶段起飞阶段的经济,大致已形成了经济成长的雏形,各种社会设施及人力资源的运用已能维持经济的稳定发展,农业及各项产业逐渐现代化。这类国家工业发展具有一定规模,国民生产总值增长比较快,工业占国民生产总值的比重越来越大。这些国家往往需要进口先进的机器设备等,以完善自己的工业体系,对工业制成品的进口逐渐限制、减少。随着个人收入的较快增加,对耐用消费品需求增加,需求层次不断提高。