店铺销售促销的发展.docx

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店铺销售促销的发展
店铺销售促销的发展
店铺销售促销并非一个新名词，它可追溯到18世纪50年代。长期以来，销售促销一直不被普遍重视，直到最近十多年，才有明显改变。在20世纪90年代初，市场经营销售点中的广告促销与销售促销比例大约为60：40，如今，在许多小型消费品行业中，这一比例倒了过来，销售促销占总销售预算的60％～70％。销售促销开支每年平均增长12％，而广告促销为7．6％。
推动销售促销迅猛发展的因素有：
①店铺数目增加。
②竞争者之间频繁使用销售促销手段。
③许多店铺处于类似状态。
④由于经济的持续不景气，使顾客更加看中购买中的优惠。
⑤由于成本费用的日益上涨，广告促销的喧嚣及法律因素的限制等影响，使广告促销效果开始下降。
销售促销媒体(优惠券、竞赛)的快速发展，已造成了“促销喧嚣”的局面，这与“广告喧嚣”相似，会使顾客变得麻木，策划者应予以足够的重视。