文档介绍：1、企业走向国际市场的动因是什么? 3页-5页(一) 国内市场需求饱和及市场竞争激烈国内市场经济的发展, 一方面使企业为市场提供日益增多的产品数量和种类, 另一方面, 广大消费者收入提高, 对产品的选择更加挑剔, 国内市场形成螯合格局, 企业之间为实现产品销售的竞争激化。而经济全球化, 使众多国外产品迅猛进入国内市场。(二) 国际市场的吸引力吸引企业进入国际市场的另一动因是国际市场的吸引力,即国际市场还存在潜在需求,企业有利可图。(三) 政府鼓励与支持企业出口政策政府实施鼓励与支持企业出口政策是驱动企业走向国际市场的巨大推动力。一般来说, 政府主要通过税收政策, 如减税、退税;金融货币政策如低息贷款、担保贷款、出口价格补贴;为企业提供诸多服务。(四) 科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提随着科学技术的发展, 从而使各国在地理上、时间上和文化上的距离大大缩短。这些距离的缩短, 使企业更容易走向国际市场,使企业能够在更广泛的范围获取资源与销售产品,从而使企业有利可图。 2、国际贸易和国际营销的区别和联系如何? 13 页联系: 国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动; 二者都是以商品与劳务作为交换对象; 二者都面临着相同的国际环境; 二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及国际产品生命周期理论”。区别: (一) 商品的交换主体不同。国际贸易是国与国之间的产品或劳务的交换,交换主体是国家,国家是国际贸易的组织者。国际营销是企业与企业之间的产品或劳务的交换,交换主体是企业。(二) 商品流通形态不同。国际贸易的商品流通形态是跨越国界型,其参加交换的产品或劳务必须是从一国转移到另一国。国际营销的商品流通形态则多样化,产品既可以是跨国界,也可能不需要跨国界。(三) 国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。国际贸易虽然也涉及几种市场营销功能,如产品购销、产品定价、实体分配等, 但它往往未涉及国际营销管理, 即缺乏整体营销计划、组织和控制。国际营销活动不仅涉及产品购销、产品定价、实体分配, 而且还涉及市场营销调研、新产品开发、分校渠道管理、仓储运输及促销等营销活动,并包含对国际营销的管理。(四) 国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神。国际贸易往往较被动,坐等外国客户上门,出口作业从接到进口商的订单开始, 以货物送达到外国进口港或交货给国外中间商而告终。国际营销不仅适应国际市场需求,提供适销对路的产品,而且创造新的需求。(五) 评估二者的效益的信息来源不同。评估国际贸易效益的信息来源是国际收支平衡状况,从中发现国际贸易的经营状况与效果。评价国际营销效益的信息来源是其企业营销记录。 3 、为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素? 33页首先, 文化渗透与营销活动的各个方面。诸如产品要根据各国文化特点与要求设计,价格要根据各国消费者不同价值观念及支付能力定价, 分销要根据各国不同文化与****惯选择分销渠道, 促销则要根据各国文化特点设计广告等。其次, 国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分,其活动推动着文化的发展。其活动即适应了现有文化又创造新文化,诸如创造新需求、新的生活方式等。最后, 市场营销成果的好坏受文化的裁判。消费者对产品接受与否,均是其文化意识的反映。 4 、何谓物质自然环境?它对该国的国际营销发生什么样的影响? P132 物质自然环境