文档介绍：活动推广降龙十八掌
正：知已
根本
冷静
守德
以诚相待
奇：知彼
随机应变
方法与招式
主动出击
活动推广搭配分类
3
消费者的购买行为，本质上是一种冲动，或者说是一种理智的冲动。他在看到或了解你的产品的一刹那，更多的是受制于冲动的驱使，不管他事前做过多少理智的准备，那促销的目的就在于更多地营造这种冲动的因子。
推广促销促进消费
4
起手式，见龙在田—造势
乾卦：象曰：九二：见龙在田，利见大人。
学会了造势，可以更多吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
活动推广降龙十八掌
5
第二式，飞龙在天 —展示
乾卦：象曰：九五：飞龙在天，利见大人。
让顾客慢慢进入这种体验式销售环境，这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多 。
专卖店；
形象店、样板房、旗舰店；
卖场堆头；
体验式消费
活动推广降龙十八掌
6
第三式，鸿渐于陆—装饰
渐卦：象曰：九三：鸿渐于陆，夫征不复，妇孕不育，凶;利御 寇。
终端展台前，促销海报鳞次栉比，活动赠品堆积成山，展台装饰焕然一新，原本形象力也是一种销售力，提高形象，就是意味着提高销售档次，提高顾客的心情愉悦，从而提升销售成功几率。
活动推广降龙十八掌
7
第四式，或跃在渊—赠品
乾卦：象曰：九四：或跃在渊，无咎。
赠品也是重磅炸弹，不断的加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要因为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，那种白送，为了卖活而赠品的做法，本身就是一种莫大的错误。
活动推广降龙十八掌
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第五式，羝羊触蕃—个性
易经：大壮卦：九三：小人用壮，君子用罔，贞厉。 羝羊触藩，羸其角。
夏天是蓝色的，冬天是红色，每个品牌都有自己的色调，比如，海尔的浅粉色，海信的绿色，王牌公司的红色，美的的紫色，这些展示品牌个性的颜色，都是品牌多年来苦心经营的色彩营销，在终端表现出来，就是一个品牌的个性，如一个人的性格一样无法代替。
活动推广降龙十八掌
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第六式，潜龙勿用—细心，信心，再恒心
乾卦：象曰：初九：潜龙勿用。
活动推广是一个细活，哪怕是针眼大小都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备，细心，信心，恒心，一个也不能少。
活动推广降龙十八掌
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第七式，利涉大川—激情
需卦：需：有孚，光亨，贞吉。利涉大川。
激情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成成交，对拉动销售起着至关重要的地位。
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