文档介绍：Last updated on the afternoon of January 3, 2021
宣化管理规定
案场管理文件
第一部分营销体系
完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。
组织机构
根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一：
项目经理
销售主管1
财务
置业顾问
其它销售辅助人员
该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。
功能体系
通过明确的功能划分，在项目经理统一指挥下，最大效用的利用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。
根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服务网络。
公司营销部
广告、公关及制作公司
销售现场
项目经理
整盘策划推广及销售策略执行
功能体系结构如图二：
信信
息息
反反
馈馈
第二部分岗位职责
销售主管工作职责
协助项目经理定期向发展商反馈销售人员的一切情况、市场动态、负责销售所有人员的工作、生活。
管理、激励销售人员完成布置任务，帮助销售人员。
负责人员考勤记录；会议的记录、文稿撰写、市调资料建档及管理工作；负责销售办公用品的管理和采买，办公设备的使用管理及保养维护；
监督检查宿舍安全、保洁状况，安排组织人员的餐饮供应；
定期配合经理进行置业顾问工作量与计划的完成情况；
验证销售人员考核的真实、合理性。
收集与销售及市场相关的信息加以过滤后向上级汇报。
跟踪推广活动的执行情况，对活动执行、效率度作汇总及汇报活动进程情况。
完成经理交办的其他工作。
置业顾问工作职责
认真完成销售主管安排的各项工作。
沟通。了解并掌握本项目及宣化竞争楼盘的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
信息反馈。及时反馈生活和工作中的各种问题。了解并掌握房地产及相关行业知识政策法规。熟悉房地产市场情况，完成销售主管安排的市场调研任务。
团队协作。完成销售主管安排的的团队、集体事务。
严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
学****也是一项重要的工作职责。学****吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学****在学****中更好的工作。
工作不仅是谋生的手段，更要带给每个人满足乐趣。
第三部分管理规范
行为规范
一般规范
每一位销售员都应遵守行业要求，树立良好的职业道德，严守开发商、公司及项目的商业秘密(指除对客户销售说词外的信息)。故意或过失泄露公司秘密，一经核实，立即开除；造成严重后果或重大经济损失的，须承担全部责任并赔偿经济损失。
除本项目外，专案置业顾问不得为客户推销操作其他物业，亦不得为开发商、中介代理商策划、销售任何物业项目。违反本条款规定者，予以开除。