“蓝色探戈”货尾销售策略方案.docx

文档介绍：“蓝色探戈”货尾销售策略方案
蓝色探戈在仅仅五个月的时间内，销售率已经接近 90% ,在市区单体楼盘
中可谓是个奇迹。由于从开盘至今，广告投放基本上没有间断，接近销售尾声的 时候，建议在广告投放上的势头上可略微削弱， 特别是在九月到十月这个楼市销 售旺季，郊区大盘和一些新盘都分流了较大的客流量；如果我们的广告仍延续以 前的广告卖点，对客户显然是没有太大的吸引力，特别是我们的目标客户群对价 格都比较敏感，一般都会观望“十一”黄金周，无非是希望有更多的选择和购房 优惠。
从上周的人流量和成交量可以看出，现在有一个较大回落
蓝色快线近期客流分析
客流量 ―一成交量
现在要尽快消化剩余的五十多套单位，建议九月内略为休整后再针对国庆档
期做最后一期的强销，为蓝色探戈创造新一轮的热销售。
、“蓝色探戈精选版十一优惠黄金周”
时间： - （共 8 天的优惠促销期）
：
“十一”假期，只有保证每天有较大的人流量，才能促使成交，因此建议在
现场摆设自助茶点、 水果来招待客人， 以此来为楼盘积聚人气， 营造旺销氛
围； 对优惠折扣的控制， 促使客户在展销会期间尽早落定， 现提供两种促销
方案供发展商参考：
方案一：优惠折扣的递减策略
? 10 月 1-2 日成交买家享受六重优惠①②③④⑤⑥
? 10 月 3-4 日成交买家享受五重优惠①②③④⑥
? 10 月 5-7 日成交买家享受四重优惠①②④⑥
①全屋名牌空调
② 5000 元的置业现金礼券
现金券不在成交价格里扣减， 只能用于购买蓝色探戈其他单位或蓝色快线的
商铺单位，借以带动客户介绍朋友成交；
③金濠御宴的用餐礼券 3000 元
④契税
⑤一年物业管理费
⑥额