文档介绍：华润二十四城１2＃楼加推销售方案
一、加推背景
（1)目前在售的１1＃、１３#楼剩余88㎡XＸX套,120㎡剩余XＸX套，70㎡和10６㎡均已售磬,现今8８㎡客户可选择面较少但仍存在一定量的需求。意向客户已引导至１2＃楼进行预约,目前预约7７组。为了保持并持续提高项目的热销气势,在第一季度争取最大的市场占位减少该部分意向客户流失，冲击３月任务建议将12＃楼部分货量进行加推。
二、销售策略
(１)加推范围
原则上以加推高楼层和低楼层为主，配合推出少量中间楼层供客户选择。
(2）加推套数
考虑现场已经预约7７组，为制造现场紧迫感及保证后续有一定货量销售,推售货量套数根据预约客户情况而定.
(３）加推时间
20１６年3月19日上午(周六）
(4）加推形式
加推形式分为上午场(9：00—
１２：0０）和下午场两种方式，上午场只针对预约客户,预约客户选房完毕,下午场开放给现场客户。
上午场:
预约客户先到先得,进场领取选房卡,在等候区排队，按选房卡号进入销控区选房。原则上选房时间原则上不能超过５分钟，超过时间算自动放弃选房。选房完成后领取签约等候卡在签约等候区等待签约。签约完成后进入财务区缴款。
签到区签到，领取选房卡
在选房区排队等候
叫号进入选房区
签约成功，财务室缴费（定金）
叫号进入签约区
选房成功，领取签约等候卡
下午场：
　　预约客户选房完毕，放开给现场客户选房,按流程交纳定金。
(5）优惠扣折
12＃、1３＃楼优惠体系
（总价—3０000元）*＊0．99*＊（仅限当日），次日即恢复原有折扣体系。
11＃楼优惠体系
保持原有折扣体系不变,当日购买该楼栋：
（总价-30０00元）＊0。9９＊０。９9折扣优惠。
传播策略
(1）推广形象：华润二十四城二期１2#楼7０-１2６㎡压轴新品荣耀加推
(2）推广渠道
微信
利用项目微信小号及微信公众号，推送１2＃楼加推信息.
平乐大道-凤凰路口项目小围挡
利用平乐大道-凤凰路口项目小围挡释放12＃楼加推信息，进行客户拦截。
万象城广告位
利用万象城广告位释放１2#加推信息，广泛传播。
销售现场展板
更改现场展板信息，营造加推氛围。
（3)置业顾问CＡLL客
即日起,置业顾问电话回访预约客户及登记客户，告知客户具体加推信息。
针对预约客户说辞：
Ｘ先生/女士，您好！我是华润二十四城置业顾问XXＸ,您之前预约了12#楼，现在通知您3月19日上午（周六）1２＃楼正式加推选房，上午场是针对预约客户的,谁先到场谁先领取选房等候卡,先到先得,按卡号进入选房，请您当天一定尽早过来,祝您选到心仪的房号。
针对未预约客户说辞：
X先生/女士,您好!我是华润二十四城置业顾问ＸXX,您之前有来看过我们的房子，不懂考虑得怎么样了？现在通知您３月1９日上午（周六）1２#楼正式加推选房,您可以先过来交纳５000元预约金,当天预约客户优先选房,预约客户选房完毕才到现场客户，您考虑一下。
五、各部门配合
（1）现场冷餐(物业）
活动当天,物业配合筹备好约20０份糕点及水果，供到访客户食用。
（2）椅子摆放(物业）
活动前一天，物业人员配合摆放好礼宾椅(礼宾椅在仓库里),数量约20张,提供给客