文档介绍：然而，时至今日，不少中
也许在二十多年前，提起“营销”这个词大多数人会感觉新鲜,
国企业的领导者，看起来似乎都能将“营销”玩弄于股掌之间， 并且都能在感受营销传播快
速变动的同时，努力尝试着新的变革。
在知名策划人于清教所写的一篇有关品牌创新的文章中， 他写下了一段话，不仅对营销
做了定性，同时也对种种营销现象及其背后的传统营销方式作出了总结： 在商业国度，有一
个虚拟化的“人物”， “他”的名字被学术化地称为“营销”。 自从二十多年前走进现代中
国经济形态的天空，“他”就以其***蚀骨般的魔力令无数中国企业为之疯狂， 为其锻造或
者复制出各式各样的“马甲”。 然而，当营销的“肉身”被沉重的“马甲”包裹得过于严密
的时候，营销的“灵魂”也就被挤出了壳，从而衍生出种种“营销之恙”。
这里所谓的“马甲”，其实都在垂直营销范畴之内。然而，我们不得不承认，如今，这 些曾经为企业营销带来过炫目业绩的“马甲”， 面临着创新应用的问题。而在另一个路径上，
新的“马甲”也将发挥越来越重要的作用，这就是水平营销。
“垂直”与“水平”， 很容易让人联想到中国历史上动荡的战国时期， 以及那场关系到
秦国一统天下的“合纵连横”。 合纵先于连横，同样，垂直营销也早于水平营销， “垂直”
就好比“合纵”，“水平”就好比“连横”，诸多相似之处让人不能不产生联想。
历史上的纵横之争
战国时期，有一群人被称为纵横家，他们凭借三寸不烂之舌在战国七雄间纵横搏阖， 在
谋得自身价值实现的同时， 也帮助自己所依附的国家获得了政治、 经济上的巨大收益。 其中
有两个人更是家喻户晓， 他们就是苏秦和张仪， 而他们导演出最经典的一幕， 当数“连横合
纵”。
张仪和苏秦同为鬼谷子的门徒。 苏秦创合纵之法，游说六国诸侯，要六国联合起来西向
抗秦。秦国在西方，六国土地南北相连， 故称合纵，目的在于许多弱国联合起来抵抗一个强 国，以防止被强国兼并。 张仪则施以连横之术， 游说六国，让六国与秦国和好。 秦国在西方，
六国在东方，东西相连，故称连横，目的在于以一个强国为靠山，从而进攻另外一些弱国，
以达到兼并和扩展土地的目的。
合纵策略一度奏效，苏秦曾于公元前 287 年联合五国攻秦，秦国被迫废除帝号。合纵
政策让秦国吃尽了苦头， 毕竟以一挡六， 不是一件容易的事。 于是，张仪从合纵的六国中选
取楚国作为进行对象，然后拆散合纵链条，远交近攻，联合强大的齐国，夹击楚国，使其一
蹶不振。连横比合纵取得了更大的成功，它使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，
南取汉中”， “散六国之纵， 使之西面事秦”， 真正达到了通过连横政策的推行而兼并土地
的目的。
从“垂直”到“水平”
众所周知， 如今， 很多行业的产品已经细分到了极限状态， 各细分市场之间的差异性也
越来越模糊， 导致产品与产品、 品牌与品牌之间愈来愈相似。 垂直营销在许多行业的运用几
乎到了极限， 这种极限化的运用， 实际上只是产品的无限细化， 比如奶粉自从针对不同年龄
的消费群体进行细分后， 就一发不可收拾， 几乎每个年龄段的消费者都能在货架上找到“属
于”自己的奶粉。 但当消费者面对着堆积如山、 面貌相似， 只能通过细心分辨罐身文字说明，
才能分辨该选哪一种奶粉时，心情又会怎