文档介绍：Revised by Petrel at 2021
BISC国产化与供应商管理
国产化与供应商管理 裴金林 刘晓晔 摘自：AMT
北京国际交换系统有限公司(BISC)是一家中德(西门子)合资企业，它以EWSD程控交换机为主要产品。和其它合资企业一样，成立BISC的初衷是国家想要“以市场换技术”。然而，能否换到技术，换到多少技术，却是不明确的，也是中德双方一直在争论而未获解决的。德方控制着技术，同时也控制着原材料的采购，这样就使得企业在很大程度上依赖于德国西门子公司。为了摆脱这种状况，使企业获得多一些的独立性，BISC自成立之初就将国产化提高到了战略性的高度。
国产化不仅可以解决企业依赖性问题，而且可以极大地降低成本，增加产品竞争力。在BISC成立初期，90%的零件和元器件都要从西门子直接进口，为此要附加30%的采购管理费，这就使原材料成本大大提高。成本高，价格当然也就高。在当时的市场情形下，价格相对较高还不对企业的销售构成多大影响。这是因为，当时市场需求大，而供给方只有BISC和（上海）贝尔等少数几家厂商，形成供不应求的局面；同时，EWSD交换机确实以其性能好、质量好和服务好而赢得了市场的一致认同。可是，随着深圳华为和***等一批优秀民族企业的蓬勃发展，交换机市场展开了价格大战。对于客户而言，他们只想以合适的价格买合适的产品，所以，在考虑性能、质量与服务之外，价格成为一个非常敏感的因素，对于广大农村市场来说尤其如此。面对竞争对手的纷纷降价，BISC，这位通信行业的老大哥，再也不能够悠心于价格之外了。我们可以看到1998年EWSD的价格已经降到了1996年初的42%。价格在下降，可是企业还要生存，要发展，要对股东负责，所以如何降低成本就成为了重中之重。降低成本有许多途径，如加强管理、提高生产效率、减少开支等等。但是从成本的构成来看，原材料在一般情况下可以占产品总成本的50～7
0%，在合资的通信企业里，它可以达到80%。因此，BISC积极开展国产化工作，把较低一级的原材料，例如EWSD交换机的机械零件、PCB、电缆、无源器件等等，交给国内厂家生产。而与国产化进程同步，他们也积极开拓国际采购市场，在更广阔的范围内寻找供应商，而不是仅仅局限于从德国西门子公司进货。经过六年多的努力，目前直接从西门子采购的原材料占总量的比例已经从最初的90%降低到50%左右，采购成本也降低了30～40%，这就为EWSD交换机价格的降低提供了有力的保障。
国产化除了可以解决企业的依赖性和成本问题之外，也为科学的管理提供了保证。人们知道，在“买方市场”条件下，信息是不对称的，掌握信息的是顾客，缺乏信息的是商家。而由于科学技术的进步和财富的增加，人们的消费观念发生了很大的变化，他们需要更为“个性化”的产品，同时也对交货期提出了更为苛刻的要求。因此市场需求变得难以琢磨了，企业生存的压力也更大了。在这种压力下，企业的管理方式必须改变。围绕“一切以顾客需求为核心”、“以需求拉动生产”，人们提出了JIT、MRP、MRPII、JITII、ERP以及BPR等等一系列管理理念和管理方法，而这些方法的实现是离不开采购这一环节的。在整条供应链中，供应商是物流的始发点，是资金流的开始，同时又是信息流的终点。也就是说，任何一个客户的需求信息都要