文档介绍：长兴项目整合推广规划
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财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！
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提案总纲
市场分析
文本传播
VＩ现场形象传播
媒体广告传播
活动传播
IDEA输出渠道/控制
IＤEＡ原点 / IDＥA发想
选择最佳位置
概念提炼
市场定位
产品分析
客户分析
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Mａrketing洞察
长兴大势
►长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及游泳业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。
►2０02长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。
►长兴房地产市场前景乐观,供求关系良好.
►长兴房地产缺少具一定规模的高品质项目 .
ﻬ产品ＳWＯT
优势
►规模优势-—本项目用地面积达257亩,在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。
►环境优势-—项目自然环境优越,地势自然起伏，污柒少,空气清新。
►新规划优势-—政府初步规划中项目所处片区均是大型别墅项目;未来规划路网系统相当完善,与城市中心区的联系将相当便利.
►品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度,在长兴房地产市场具一定品牌优势。
►在长兴首度提出以人为本的设计概念。
缺点——
► 该片区现有配套和人文环境明显落后
►现场目前一片荒芜,地块不临城市干道，无标识性建筑。
►是所在片区属独家开发的项目，周边缺乏人气。
►匮乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系.
►消费者对其片区印象不佳,片区规划认知不高。
机会-—
►可率先营造西部高档住宅的社区。
►市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。
►市场缺少以人为本设计的好户型。
►人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中.
威胁——
►片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而方西部市场竞争力微弱。
►配套不足，市场培育过程将被拉长。
►人气不足，现场营销困难极大。
►片区未来规划尚未定性。
对策-—
►开展西部片区炒作.
►建立独特的产品形象。
► 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。
►外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。
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目标客户
►客户分布区域—-
本项目立足于长兴中心镇--雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。
►客户群体构成——
私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管
►客户行为特征-—
集中在30-4５岁之间，中、高收入,多数属二次置业,重视物业品质、户型的舒适,喜欢居住在安静远离市区的优美环境中，并能充分体现自己“成功人士"的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。
►客户心理特征——
他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族;
他们出入高贵场所,却也留恋大自然的亲近；
他们喜欢聚会,与人分享成功；
他们为事业忙碌，渴望多与家人共处；
一处舒适的家园,一种尊贵的生活。
Idea概念
项目推广名
家天下
家春秋
领秀家
领:领衔。。
秀:秀雅。秀色。点出花园别墅的特质和环境优势.
家。。有温馨和睦之义。舒张流丽的生活空间,
领秀家：领衔秀色家园。美，尊，雅,睦。因与“领袖家”同音,听觉上更添豪气与尊贵。
家天下，家春秋：。。
推广名备选方案
锦绣前城（锦城 绣城）
杰仕馨园(杰园 仕园）
伯仲华园（伯华园 仲华园）
明 辉 苑（日华园 月华园）
瀚翠龙府(驭龙苑 翔龙苑）
熙城名邸（御景苑 彩云间）
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定位语
顶级领秀生活
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定位语释义
►颠峰:地位,尊贵感。
►领秀：领，引领；领秀,音同“领袖”,又喻意景色最秀丽的地方;
►生活:我们不只卖房子,我们更给予消费者新的生活方式。
尊贵+品质+档次
备选定位语
贵族尊荣，自我生活。
领衔尊贵，烁金生活。
广告推广语
领秀家，无限风光在我家。
备选定位语
尊贵相传，我领先
回到家，放下心
拥有，从现在开始
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西部片区炒作
广告示例之一：
《梦西笔谈》篇
《梦西笔谈》恢弘巨筑待开卷……
一部占地25７亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作，慰籍身心!阅读西部,阅读“领秀家”，用智慧的眼光发现价值。
广告示例之二:
《新西厢记》篇
《新西厢记》待嫁西月下,未见已钟情
……
外有灵逸之美，内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈情西部,约会“领秀家”,揭开红盖头，领略尽欢好生活。
广告示例之三:
《新西游记》篇
《新西游记》西行，这里有真经……
唐僧历险西