文档介绍:销售收款合同
篇一:销售及收款流程图
篇二:20xx年销售收款提成奖励流程
销售收款提成流程(征求意见稿)
一、 目的
1、更好的开发、维护市场,增加公司销售额,增强员工积极性;
2、明析、规范销售回款的管理及管理重点。
二、 范围
1、流程适用于各销售岗位;
2、流程适用于非销售岗位员工。
三、销售价格的制定与执行
1、 产品范围:公司生产销售产品,销售外购产品需经总经理批准;
2、统计时间:按销售年申报个人销售回款金额。
3、销售价格的制定原则:公司每年根据产品的竞争力、市场占有率及发展状况的综合情况,在分析成本和充分了解市场需求的基础上,遵循市场需求为目标的保利原则,制定产品的销售价格。
4、销售价格的制定方法:提出价格草案,进行产品的单位成本测算,提出意见及建议,由总经理审批后执行。
5、销售价格的执行:对于实际价格低于核定价的差额超出合理范围的,上报总经理审批后执行。
四、销售合同签订前事先约定销售收款方式
销售收款业务是企业的重要工作,六个环节,市场推广、销售合同谈判和签订、客户服务、发货、开具发票确认销售收款;销售收款方式在签订合同是必需明确写明的;收款方式:欠款销售、现款销售二种。
1、销售收款方式
①、铺底销售。铺底销售是指销售方给购买方一定金额的欠款做为铺底,一般是在签定合同后首次发货时完成铺底,之后购货方在购进货时只需将超出铺底金额的款项汇到销售方,销售方即可发货,但限期规定时间(一般一年)到期前,购买方要一次性把铺底货款全部向销售方结清。
②、压单销售。压单销售是指售方向购方发出第二批货,货到购方,购方汇返第一批货款,售货方向购方发出第三批货,货到购货方,购货方汇返第二批货款。不留时间漏洞,即购货方如果在规定时间段内不再接续购货,之前货款必须汇返,当然,限期规定时间到期也必须全部结清货款。
③、翻单销售。翻单销售是指前款回到后货才发。即购货方向销售方汇返前次货款到后,销售方才向购货方发出再次要购进的货,前款不到,后货不能再发,否则累积风险增大,超过规定时间不接续购货,必须结清之前货款。
2、
现款销售。款到发货是指购货方将货款金额汇到销售公司账上,或现金交到公司出纳后,销售方才按其订货单发货,要标明发货运费是购货方或销售方付;要在开销售单发货前购方是否同时开具发票(那种发票);货到代收款是指销售方在向购货方发出货品时,同时委托货运部(公路)代收该批货款,选择资质可靠有实力的货运部进行托运。
3、欠款时间约定。依据用户的信誉度定出合理的欠款时约定,时间A:货到即付款,明确规定为3天内;时间B:货到一周内付款;时间C:货到15天付款;时间D:货到25天付款,明确规定付款时间。
4、销售合同约定付款时间推后的,%收取资金占用费。
五、销售目标
1、 销售人员按照销售目标执行相应的经济责任提成规定,销售人员提成包含业务补助(交通费及通讯费)、业务招待费;
2、销售目标由销售部门分解,将分解的销售指标上报总经理,抄送财务部、人力资源部,以作为考核兑现的依据,没有上报的视同不考核。
六、销售收款提成奖励
1、昆办销售收款按照昆办