文档介绍：VIVO (V3) 手机北京大学校园广告策划
前言：
全国在校大学生群体约 3000 万人，每年创造市场规模约 3000 亿，大学校园目前已成为品
牌的必争之地。但是另一面大学生却对源源不断的手机宣传广告信息日渐无感。为了打动以
95 后为主体的大学生，更好的分割这块大蛋糕，并为之后的品牌推广起到更好的作用。我
们小组的广告策划如下。
产品情况
自 VIVO V3 手机推出以来，一系列的校园活动就随之展开，有着较好的校园推广基础。先
后开展了 xxxx 一系列活动。取得一部分进展。
市场环境分析
1 宏观环境
国内的手机广告市场形势依然严峻
手机产品的更新换代和推陈出新的频率导致手机广告竞争激烈
固有的手机品牌和手机文化依然多样化产品形式也更多元，消费者的的消费倾向也也容易
更变
互联网形式下互联网平台和各类新媒体也有了更好的发展宣传平台多样化
政府对于手机产业更扶持，更加维护互联网社情民意的利益，媒体广告监督机制加强
2 微观环境
大学生更换手机的原因受广告影响程度
大学生对于品牌选择的受广告影响的程度
高校手机类广告推广和投放的现状
高校学生喜欢的广告活动形式有哪些
VIVO V3 手机在北京大学以及各大高校内的认知度，美誉度
VIVO V3 手机在校园里的现有推广活动有哪些
校园群体对 VIVO V3 手机的接纳度
3 综合分析 swot
高校内部广告环境的 SWOT 分析
S：市场规模大、大学生消费活力大、对手机依赖度高、国家扶持、大学生易受新型广告形
式影响
W:学生仍属于中低端消费群体、广告宣传活动形式有限、受校方政策限制、售后服务受限
O: 每年扩招，学生数量增加、学生消费水平上升、消费观念的改进
T: 学校市场较为集中，竞争也集中、手机直销商和网络店铺的增多对校园线下活动的冲击
竞争对手的 SWOT 分析(苹果／ OPPO )
(1) 苹果 APPLE
S ：广告产品类目丰富、以自有的 APP Store 大做文章到线下吸引广大爱好者、自身品牌影
响力大易于办大型高端专家学者论坛
W: 步入校园广告线下市场较晚经验不足、受到同类型产品广告的冲击、价格偏高广告成本
较高
O:apple in education 项目的普及，学生群体越来越对简洁明朗的广告风格的偏爱
T: 单纯走功能性广告主题很难充分吸引学生受众、广告行业内部竞争激烈，缺乏有效的社群
管理消费者容易流失忠诚度低。
（2） OPPO
S: 全面线上线下的校园广告宣传的基础很好、小鲜肉代言形象受学生族追捧、手机广告定位
受年轻人欢迎
W：广告线形式较为单一、同类型产品竞争激烈
O ：二三线城市广告对校园市场的增强、 OPPO 自身品质的提升受众增大，原与步步高为一
家了解它的“套路”
T：在广告行动上容易被同类照访、广告形式需要突破、高端品牌广告的威胁
* VIVO 手机品牌 SWOT 分析
S: 了解校园广告市场、已有初步活动线下推广团队，
W:传统广告渠道需要尽快革新，对于苹果等高端品牌广告呈现差距较大
O：消费者对于国产手机广告的关注度提高、经营粉丝让粉丝参与进来
T:校园手机品牌广告竞争激烈、音乐手机广告形象固化，校园广告形式受限
4 基本对策