文档介绍：首先，对本文所涉及的一些定义名词作简要解释，详见如下。
1. 店铺信息汇总表。
该表涵盖了该店铺在过去一个月的主要销售产品数据，销售记录。并对其数据，进行指标化计算。
1）该店铺现在的信用等级为五冠，下个信用等级为单金冠。该店铺还差 255436 个信用度升级，按照目前
的成长速度，该店铺还需 723 天升级。东西网实验室建议该店铺在这个阶段将精力放在 GMV，而不是 SI 的
提升上！
而 SI 表示的是销售笔数，是销售业绩的另一个重要尺度。其意义在于：
? 获得升级机会，即更多好评的机会，因为每笔销售，都是以双方互相评价结束的。
? 积累更多的新买家。
? 同时，由于淘宝平台交易流程的特殊性，卖家在整个销售过程中需要售前、售中和售后的全程服务， SI
也反映了销售过程中发生的成本。所以它跟 GMV不同，它既反映了业绩，也反映了成本。
2）此外该店铺的好评率为 %，说明该店铺的服务很不错！
3）该店铺每天订单达到 笔，业务繁忙。基本上该店铺的主要精力需放在管理上，只要该店铺能确
保一切运作正常，该店铺的生意一定红火！
4）该店铺的 ASI 值很高，达到 , 说明该店铺店铺中上架的商品总体来看都很受欢迎。货源方面，应
该是无需太多改进了。
ASI/AMV是两个极为重要的衍生指标。它将您的业绩（即 SI 和 GMV）按整个商品规模归一化，因此能从一
定程度上反映了您的收入和成本的比例，或者说是赚钱的效率。
我们认为，虽然在淘宝平台上，商品规模并无上限，但您管理商品所需的成本显然与商品规模成正比。我
们鼓励卖家将无效商品从您的清单中刨除。因为这些单品降低了您的 ASI，或者说您赚钱的效率。
无效商品去得一干二净，不但不影响您的店铺业绩，还会提高您的运营效率。
5）该店铺的客单价（ ASIP）与该店铺的定位有一定差距，请重新审视该店铺的定价策略。作为一家数码产
品，在客单价还有进一步的提升空间。因为一般来说， ASIP 越高越好。举例来说，商家 A 卖出了 100 件商
品， GMV为 1000 元。商家 B卖出了 1 件商品， GMV为 1000 元。则我们知道，商家 B 的销售模式 更好。为
什么呢？ 100 件商品的交易成本（打包快递、客户售前售中和售后服务、差错管理及其他管理成本）远远
高于 1 件商品的交易成本。客单价分析：该店铺的客单价为 元。该店铺的单品均价为 元。
另外， 该店铺单品最多的分类并不是给该店铺带来 SI 或 GMV最高的分类， 通常这说明该店铺在某些不重要
的分类上投入了更多的精力。
2. 下面我们就分类，对该店铺的商品和销售进行具体分析。从，表三和图一来看，该店铺的店铺总共有
24 个分类。从单品数量分布看，该店铺 %的单品分布在前 6 个分类上，主次似乎不太分明，结构上有
调整的空间。否则从商品运营和维护的角度来讲，增加了额外的成本。而对比项目的 SI 分布图，该店铺
%的单品 SI 分布在前 4 个分类上，体现了主次分明的原则， 单品分布结构较为合理。 结合两者的特点，
该店铺在商品分类和产品分布上可以做比较大的调整。
从 GMV分布看，该店铺 %的单品