东风雪铁龙华南区 年度公关营销方案.ppt

文档介绍：华南区
2005年度公关营销方案
第一部分概述
从2004年5月份开始,中国汽车市场需求已从过去两年的“井喷”式增长向平稳增长转变,增长速度大为下降,市场供求矛盾加剧,中国汽车产业从此进入了一个真正的激烈竞争时代。
一、产销增长持续放慢,产品价格持续下降
二、轿车产品价格持续下降,中档汽车成为主角
三、同质化竞争导致不同车型的市场替代加深
四、个人消费主导车市
五、知名品牌主导市场
六、企业收入增幅持续放慢,效益总体大幅度滑坡
2004年汽车行业概况
但是,汽车行业不景气是相对而言,如果跟前两年的“井喷”行情相比,现在的车市的确不够景气。但那是一种暴发性增长,是非理性的。现在的车市正在回归正常,经过一段时间的结构调整,今后中国车市仍会健康增长,速度仍会高于其他行业。预计,2005年中国汽车行业将以12-15%速度增长。
前景
公关活动做为企业市场和品牌推广的主要内容,已经得到了广泛的使用,尤其是在现代整合营销之中就显得更为重要,它是一条直观广告与促销活动的纽带,是连接客户、消费者、市场的桥梁。
2004年汽车行业公关促销活动概况
一、各厂商纷纷高举降假大旗
二、感心服务成为一些厂商的筹码
三、事件公关争奇斗艳
[参阅附件]
2004年汽车行业公关活动利弊剖析
利
弊
应急措施
解决方式
降价
短期内缓解冷市现象
信赖度降低
消费者持观望态度
差价补偿
平衡生产与销售之间的关系(由厂家与经销商共同努力)
感心服务
提升了品牌的美誉度
增加了销售成本
短期性
系统化、规模化
事件公关
制造新闻亮点,提升品牌知名度
与消费者互动
缺乏品牌联想
缺乏延续性
短期性
品牌化、战略化
手段
项目
第二部分传播策划案
公关营销