中国平安保险公司主顾开拓平台建设分享.ppt

文档介绍：主顾开拓平台建设 ——大连机构分享
值得思考的数据
10月任务
达成API
达成率
排名
活动率
杨丽霞
265

88%
1
63%
高凤英
123

67%
6
43%
数据截止:
杨丽霞部10月险种结构
高凤英部10月险种结构
关于部门核心模式的一点想法
没有一种模式可以一直操作下去
主管的职责是帮助员工搭建主顾开拓新模式
主管是新模式的探索者
会议是经验交流的平台
新工作发布会
客户生日会
个人答谢会
社区
节点会(三八节,父亲节,母亲节……)
晋升答谢会
入司周年答谢会
优秀钻石客户答谢会
晋升答谢会
肯德基、麦当劳
协议商家(与儿童教育机构合作)
……
可供探讨的模式
主顾开拓的公司层面核心工作
找点、造势、推工具
主顾开拓的公司层面支持
抽奖奖品支持
主顾开拓的效果决定因素
过程追踪、典型营业部树立