文档介绍：金虎献瑞,平安送福
分公司营销企划部
二零零九年十月
中安2010 开门红整合行销方案(思路)
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新年是一年之始,是中华民族寄予美好祝福与希望的时节,新年的到来提供了更多的销售机会。“新年送福”是平安人寿销售队伍传统客户拜访活动,对老客户的回访及新客户的积累起到十分重要的作用,也为公司开门红目标达成提供了有力保证;
2009年是六十年难得一遇的金虎年,我们如何让这个“新年”变得有“新”意?
新年拜访好时机
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虎在中国的传说中,是极有神力的动物,它们能驱除三大灾难:火灾、失窃和邪恶。虎画经常被挂在墙上并正对着大门以使恶魔因害怕而不敢进入。虎作为镇宅去灾的祥兽一直受到民间百姓的崇拜。
虎乃山中之君、百兽之王,是古代王者的象征。在古代,只有官方和富裕家族才能用虎饰,如虎符、虎皮等,所以虎象征着权势和财富; 二零一零年是六十年一遇的金虎年,金虎年的到来更是意味着富贵财年的来到,人人都希望在金虎年有一个“好财运”!
契机一:金虎年六十年一遇
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新《保险法》的实施,为保险业发展提供了良好的法制基础,必将对保险业的发展产生积极而深远的影响。湖南保监局将以此为契机,深入学习贯彻新《保险法》,强化全省保险业诚信服务的自觉性,增强依法合规经营的坚定性,夯实湖南保险业健康发展的基础,实现全省保险业平稳健康发展。
——摘自10月1日《三湘都市报》湖南保监局局长陈杰讲话
中国保监厅发2009[31]号文件
2009年10月1日新保险法正式实施,中国保监会、湖南保监局均下发文件,要各级保险公司宣传《新保险法》。我们要以此为契机,拜访客户,宣传新保险法。
契机二:聚焦新保险法
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保险责任随被保物一同转让
因受益人故意致残,被保险人获赔付
侧重保护被保险人利益
保护投保人的知情权
投保人的保障始自保险公司同意承保
对保险理赔设时限
设不可抗辩条款
契机三:保险市场涨声一片
新保险法增加投保人7大维权利器
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契机四:2010年平安产品结构调整
调整=
成功者,能在市场的每一次变化中,敏锐地把握住机遇,抢得每一桶金
一季度某产品停售
二季度某产品停售
三季度某产品停售
四季度新产品上市
STOP
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话题1
话题3
话题4
金虎年好财运
产品停售
宣传保险法
新产品涨价
话题2
+
=
保险
台历
/挂历
宣传手册
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促进主顾开拓:抓住新年到来时机,利用“送福(保险、新春大礼包”谈“虎年好财运”,并赠送“保险台历”导入“涨价”、“保险产品停售”的话题,以此契机,为业务一线提供更多及主顾拜访的理由,加强对新老客户的维护,促进主顾开拓;
促进产品销售:通过活动的推动,促进平安产品的销售,导入富贵停售话题,为一季度开门红储备主顾资源;
提升品牌形象:通过“送福”活动,提升公司品牌形象,提高客户满意度。
主顾开拓思路:
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活动主题:“金虎献瑞,平安送福”
活动时间:2009年11月10日—2009年12月10日
活动主题:
活动对象:平安新老客户
活动主要工具:保险宣传台历、保险手册、新春大礼包
活动目标:人人积累主顾40人,全省积累主顾50万人
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活动内容:
步骤一:赠送“新保险法台历”以及新保险法普法
赠“虎年保险法台历”,谈“虎年财运”,祝福来年财运旺盛,平安富贵;借用“台历”结
合“普法知识手册”讲“新险法”让客户更了解新保险法对自己的好处;邀请客户参加“新春送福”,获赠”平安新春大礼包“等奖品。
步骤二:邀请客户参加产说会(具体环节正在设计中)
谈“新保险法”,导入“涨价”、“停售”话题,邀请客户参加“富贵新春客户答谢会”,以比赛的形式吸引客户,一等奖建议用“金虎”。金虎年新春抓到一头金虎,新的一年一定吉星高照。比赛以兄弟团队形式参加,客户必须邀请两位朋友组团参加。
活动口号是“抓虎亲兄弟,金虎旺财年”!
步骤三:客户转介绍(具体环节正在设计中)
请客户邀请朋友在新年一起参加“新春送福”或“抓财虎亲兄弟”活动,可获得“金虎旺财年小挂件”一份。
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