文档介绍：我是怎么给客户讲意外险和大病险的
我是怎么给客户讲意外险和大病险的!
我先说说自己工作快两年的经验:我的客户中买意外险和大病险的居多,原因在于:一,我的年龄层和我身边朋友的经济状况和意识都比较接近。意外+大病的组合不贵,保障时间也长;二来是,就我自己而言,我觉得意外险和大病险是最基本最重要的保障结合,所以我给自己和先生各买了30万的大病和40万的意外保险——虽然,每年交纳的保费不低,但说实话,我心里很放心,很踏实。说说我是怎么跟客户谈意外保险的吧:我的客户中陌生的居多,第一次见面,客户都有些警惕心理,我的第一句问话是:您方便告诉我您一天的费用是多少吗?包括交通费、伙食费等?对于这个问题,客户都比较乐意回答我。当然,回答的内容有多有少了。接着我又问:那您方便告诉我,您的钱包里大概有多少钱呢?应该会比您每天所必须花费的钱多吧??这个问题,客户基本上都是点头。接下来的第三个问题是:既然您每天只花这么多钱,为什么您的钱包里要多出一倍甚至两倍或者更多的钱呢??对这个问题,客户的回答很多:有的说,多放点钱是觉得心里踏实些,万一有什么事发生可以应急;有的说,多放点是习惯,不可能每天就只用必须花的那点钱。。。。。。。听他们的回答后,我的回答是:其实,您多放点钱,就是为了有些意想不到的事要出现,万一发生点什么事,兜里多准备点钱,心理踏实些?客户基本上都点头。我接下来的回答是:其实,您每天都有保险的意识,就是每天都多准备点预防“万一”的钱。那么,您给自己准备好一年甚至更长时间预防“万一”的钱了吗?您给您的孩子、另外一半甚至父母准备好
“万一”的钱了吗?生活中有很多意想不到的事每天都在发生,可大可小,发生在别人身上,于我们自己而言,就是0%的概念;可如果发生在自己身上呢?就是100%。————基本上,说到这里的时候,客户会主动告诉我,他们身边发生一些大意外小意外的事情,然后会感叹“意外随时都可以发生!”——客户,真的