文档介绍：团险营销策略
——意外险市场无限广阔
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目录
二
营销员是销售分散性意外险的主力军
一
农村是意外险市场的新天地
四
行业代理是意外险市场的主阵地
三
优质团体客户是意外险的主战场
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课程目的
通过培训,让受训学员转变观念,消除渠道壁垒,促进各渠道自觉、主动进行资源整合,让团险渠道借助营销员队伍优势,大力发展卡折业务及意外险业务,在个险销售渠道形成期交业务与卡折业务齐头并进发展的良好局面。
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营销员是销售分散性意外险的主力军
中国人寿全系统拥有60多万名营销员,这是发展分散性意外险无比宝贵的财富资源
销售量/月
销售量/年
全国总量/年
2006年意外险总量
200元
2400元
300元
3600元
500元
6000元
36亿元
营销员是销售卡折业务的主力军
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营销员是销售分散性意外险的主力军
销售分散性意外险,尤其是卡折业务已逐步成为全员自觉的销售习惯;全国系统1-9月份个险渠道意外险总量前10位
许多营销伙伴的个人客户本身就是当地的中小企业主、企业负责人或关键人,具有深度开发、挖掘团体意外险需求的“人脉关系”;
分散性意外险及团体保险正成为营销渠道重要的收入来源。
国家政策允许营销员销售所有团体保险产品。营销员销售团体保险的政策依据
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营销员是销售分散性意外险的主力军
销售分散性意外险,尤其是卡折业务已逐步成为全员自觉的销售习惯;全国系统1-9月份个险渠道意外险总量前10位
许多营销伙伴的个人客户本身就是当地的中小企业主、企业负责人或关键人,具有深度开发、挖掘团体意外险需求的“人脉关系”;
分散性意外险及团体保险正成为营销渠道重要的收入来源。
国家政策允许营销员销售所有团体保险产品。营销员销售团体保险的政策依据
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营销员销售团体保险的政策依据
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对卡折业务认识上的误区
经理室(管理层):
营销员卖单卡业务会挤占期交业务市场资源,影响期交业务发展,不提倡;
卡折业务风险大,不好管理;
单卡业务是小打小闹,费力费时,难登大雅之堂。
业务人员:
保费积累慢,收入不高;
客户不容易接受。
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销售卡折业务的意义和作用
从公司分类分级考核而言:直接影响公司分类分级考核。
从公司内涵价值而言:短险是公司创利、创费、创薪的重要来源。
从渠道协调发展而言:短险的效益直接影响到期交业务的展业环境,影响营销员队伍的稳定。
(一)
对公司而言
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销售卡折业务的意义和作用
是提高业务员收入和积累期交业务客户的重要手段
是提高新人留存率的重要举措
是提高团队举绩率、破零率的有效办法
是各级主管检验所属人员拜访质量的硬性指标
是提高客户保障水平,减少客户抱怨的有效途径
是提高农村老百姓保险意识的重要手段之一
(二)
对营销员及营销团队管理而言
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