文档介绍：无锡明发商业广场项目销售执行方案
无锡明发商业广场项目销售执行方案
[上海中原无锡事业部]
[ShangHai1>.]
方案说明
本项目内涉及到的可售面积计算依据来自于贵公司提供建筑预测面积,可能会引发的一定的面积计算差别,最终实际操作时以建筑的实测面积为准。
Part 5
Part 1
Part 3
Table of Contents
目录
中原渠道营销与人员配备
业态规划及可售物业确定
价格策略
Part 2
目标客群
Part 4
营销策略
业态规划及可售物业确定
Part 1
1
B
A
D
C
E
F
B
A
D
C
E
F
百货
大卖场
家居卖场
苏宁电器
outlets
娱乐城
电子数码城
女人服饰街
精品轻纺城
现代建材城
品牌餐饮
运动天地
业态规划、自持与可售物业布局图
自持物业
可售物业
1
2
2
3
3
4
4
5
5
6
6
自持物业以品牌主力店需求为向导来保留,以保持对项目整体形象和发展前景的把控。通过销售可售物业来获取回报
分区面积与业态详细表
根据目前建筑规划图计算:可销售面积为194145㎡(含车库) /184151㎡(不含车库)
目标客群
Part 2
长三角投资客
外围预热,带动内圈,相互促进
苏锡常投资客
目标客群
待无锡市场形成热度后,开始深耕苏锡常投资客
1
2
3
从上海启动,吸引沪、温、甬、杭长三角投资客
依靠异地客源持续热销,带动本地客源跟风购买
以上海为龙头的长三角区域是中国第一经济增长极,积累了大量财富,聚集于私营业主、公务员、企业高官和白领,拥有较为丰厚的收入、时尚的观念和多种投资经验,认同本区域,他们将是本项目主要针对的目标客群
价格策略
Part 3
8510436

3F
10421262

2F
16845212

1F
35776910

1F-3F
总价
单价
面积
为提升原有购买客户满意度和形成良好的投资回报口碑,中原建议在原有售价的基础上采用高开高走的价格策略,项目整体销售均价提高至:14000元/㎡
定价前提
已售商铺价格表

18358
合计
12000
15789
F
12000
15789
E
13000
17105
D
14000
18421
C
16000
21053
B
16000
21053
A
折后销售均价(元/平方米)
折前销售均价(元/平方米)
区域
根据部分E区已售商铺价格和商铺所处位置、楼层与业态等因素来核定A区-F区各分区均价
整体租售平衡表(静态)

184151

18358
合计

8%

27645

12000
15789
F

8%

27209

12000
15789
E

8%

28173

13000
17105
D

8%

36585

14000
18421
C

8%

16000
21053
B

8%

16000
21053