文档介绍：gr东海译大学
课程论文
国际贸易实务
浅谈外贸合同款
程号 15491004
学生姓名 梁火洪
所在班级 英语1135
学 号 201312321513
电 话 ********** (65)
任课教师 安宁
提交时间 2014年5 月24 日
浅谈外贸合同款
【摘要】 在全球化趋势的不断加强的时代，了解国际，融入国际已 是刻不容缓。科技和经济是一个国家的命脉，而国际贸易实务的强大 对于国家的发展和社会的进步更是不容忽视的后盾。
【关键词】 价格；运输；仲裁；
一、品质
(1)国际贸易中表示商品品质的方法分为用样品表示和用文字及图 样表示两大类。
.品名
品名是对成交商品的描述，是构成商品说明(Description)的一 个主要组成部分，品名的规定，取决于成交商品的品种和特点，有时 只要列明商品的名称。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型 号，也可把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为 进一步的限定。
.商品品质表水方法
表示商品品质的方法不同，合同中品质条款的内容也各不相同。 在凭样品买卖时，合同中除了要列名商品的品名外，还应订明样品的 编号，必要时还要列出寄送的日期。在凭文字说明买卖时，应明确规 定商品的品名、规格、等级、标准、品牌或产地名称等内容。在凭说
明书和图样表示商品品质时，还应在合同中列出说明书、图样的名称、 份数等内容。
(2)签订国际货物买卖合同中的品质条款应注意的问题：
.品名和品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分
清责任又能方便检验，应避免使用“大约”、“左右”、“合理误差” 等笼统字眼。
.凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品， 应订明幅度的上下限或 公差的允许值。如所交货物的品质超出了合同规定的幅度或公差， 买 方有权拒收货物或提出索赔。
.应注意各品质指标之间的内在联系和相互关系， 要有科学性和
合理性。
二、数量
(1)正确掌握成交数量
.对出口商品数量的掌握
(1 )国外市场的供求状况。当我们确定向某市场出口时 ,应了解
该市场的需求量和各地对该市场的供应量，有效地利用市场供求变 化规律，按国外市场实际需要合理确定成交量，以保证我国出口商品 能卖得适当的价钱。
(2 )国内货源供应情况。确定出口商品的成交数量，应当同国内的
可适当扩大成交量；反之，如货源紧张，则不宜盲目成交，以免给生产 企业和履行合同带来困难。
(3 )国际市场的价格动态。在确定出口商品成交数量时 ,还应考
虑该项商品的市场价格动态。
(4 )国外客户的资信状况和经营能力，要根据客户的具体情况确定 适当的成交量。
.对进口商品数量的掌握
(1 )国内的实际需要。在洽购进口商品时,应根据国内生产建设 和市场的实际需要来确定成交量，避免盲目进口。
(2 )国内支付能力。确定进口商品数量，应与国内支付能力相适 应，当外汇充裕而国内又有需要时,可适当扩大进口商品数量；反之, 如外汇短缺，而非急需商品，则应控制进口成交数量，以免浪费外汇 和出现不合理的贸易逆差。
(3 )市场行情变化。在洽购进口商品时,还应根据国际市场行情 变化情况确定成交数量，当市场行情发生对我方有利的变化时，应适 当扩大成交数量；反之，则应适当控制成交数量。
(2)数量条款应当明确具体
为了便于履行合同和避免引起争议 ，进出口合同中的数量条款 应当明确具体。比如，在规定成交商品数量时,应一并规定该商品的 计量单位。对按重量计算的商品，还应规定计算重量的具体方法，如 “中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净工 某此商品，如需要规定
数量机动幅度时,则数量机动幅度多少，由谁来掌握这一机动幅度， 以及溢短装部分如何作价，都应在条款中具体订明。此外，在进出口 合同中，一般不宜采用大约、近似、左右(about , circa, approximate ) 等带伸缩性的字眼来说明，成交数量只是一个约量。因为，各国和各 行业对这类词语的解释不一，有的理解为2%的伸缩，也有的理解为 5% ,甚至10%的伸缩，众说纷纭，容易引起争议。
(3)合理规定数量机动幅度
在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、 货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按 约定数量交货，有时存在一定困难。为了使交货数量具有一定范围内 的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动 幅度。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内 ，就算按合同规定
数量交货，买方就不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔。 为了订好数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款，需