文档介绍：开发新产品与市场营销方案
一、产品开发
产品类别：全冲调产品。
产品结构：紫甘薯粉 6 个袋装加 2 个礼盒、荔浦芋头粉 6 个袋装加 2
个礼盒（原有产品的品质及包装需改良） 、核桃粉 3 个袋装加 2 个礼盒、燕 麦片 3 个袋装加 2 个礼盒，共 18 个袋装、 8 个礼盒，以紫甘薯粉、荔浦芋
头粉为主推产品。
二、产品价格定位
全终端价，产品出厂到岸价格 = （产品实际成本 +全国到岸平均运费）
X200%,全国统一价。
三、销售渠道及市场
KA卖场，A、B类商超，特产店，旅游商店；全国市场均可开发。
四、销售政策
1、铺底货：根据市场大小及年度销量评估情况给予经销商 10 万元以
内的铺底货，按经销商每次发货额的 50%以内的额度逐次铺够。
2、市场费用支持：条码费、陈列费、快讯费、导购员或促销员工资等
由公司承担，这些费用均由经销商先代垫，后以进货款冲抵。
3、退、换货及报损处理：①、在保质期内，如产品有质量问题，公司 无条件退、换货，并承担相关费用；②、非产品质量问题及破损产品公司 不予退货；③、经销商全年度报损产品额在其进货额的 2%Z内的由公司承
担，超过的公司不予承担。
4、经销商销售奖励：经销商全年度无退货及报损的并且完成合同签订
的销售任务的 80%以上的，按经销商该年度进货额的 2%给予经销商奖励，
以等价货品作奖励。
五、促销手段
1、地面广告宣传；
2、商场特殊陈列、快讯及特价；
3、导购员促销；
4、免费品尝及赠品。
六、流动资金投入
控制在 100— 200 万元之间，总体由公司投入，也可以股份化，即按 1
万元为一股，所有公司员工都可入股。
七、营销人员配置及薪酬分配
公司营销部设经理 1 人、内勤 1 人，市场设省区经理及业务员（或主
管） ，人员数依实际需要而定；所有营销人员薪酬为底薪 +提成，提成与绩
效挂钩。
八、第一年度销售费用预测
按公司销售额作分母计算，销售人员费用 15%（工资、提成、福利、差
旅费及业务费等） ，市场费用 25%（条码费按 12 个月摊销） 、经销商退换货
及报损或奖励 2%，合计 42%。另有关