文档介绍：服装市场的细分方案
衣、食、住、中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口多，
服装消费就成了一个庞大的市场，因此有越来越多的人选择服装生意。按照市场的运行规律，
当整个市场供应趋于饱和的时候，取胜的往往是细分市场，而服装品牌定位往往是基于市场
细分的基础去进行的，将市场划分为多个不同的细分市场，需要根据目标顾客的消费需求，
对服装的产品质量、服务、价格和形象等进行独特的设计与组合，采用不同的产品或服务去
满足不同的需求。因此提出以下几种细分方案。
一，地理因素细分。
我国的服装市场根据地理方位的不同，分为南方市场，北方市场，东方市场，西方市场；
根据地形的不同，可以把市场分为平原市场，高原市场，山区市场。每个市场都需要服装，
但当今社会服装企业不计其数，加上顾客需要和欲望在地区上的差异，因而进行了更加细致的细分方案。
地理位置细分；南北之间有一定的差异性，我国服装市场集中于南方较多，尤其
是沿海地区，广东，杭州，福建等有多家服装企业、工作室、加工厂。
按城镇大小细分；大城市以国际品牌居多。中小城市，以国内品牌居多，处在不
同规模城镇的购买者，在需求上存在很大的差异。如我国大中城市的购买者注重服装的品牌化，个性化，而小、镇城市则注重服装的适用化。
按气候细分；处于我国偏北部地区，常年以冬季为主，则服装厚实，御寒，其他地区四季气候变化明显，则需要依季制衣。
二，人口统计细分；人口统计细分将服装市场分割成一些群体。它是划分消费者群体最通用的依据。
年龄细分；根据购买者的年龄，可分为儿童市场，青少年市场，成年市场和老年市场。不同年龄的顾客，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，因而对服装的款式，色彩，图案的选择上都有很大的差异。 18 至 30 岁的消费群体购买频率较多，该群体有一定的消费基础，购买欲望强烈，追求流行，时尚，个性，容易接受各种新品牌，是竞争最激烈的细分市场。 30-45 岁是主要消费群体，是消费群体中购买单件价值最高的群体，因其有较雄厚的经济基础，但该群体的大多数的人生观和价值观都较为成熟，对自己的喜好较为坚持，因而更难接受新的品牌。 45-65 岁虽然大部分购买欲望一般，但是真是如此，要买的时候，市场过于狭隘，因此发展空间大。
性别细分；可分为女性市场，男性市场。女装市场一直是服装市场的大头，其一
直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。中国男性人口数量为 65355 万人，占总人口的 %，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成
了一个容量不容忽视的市场。
按收入细分；收入的高低将直接影响消费者的需求和欲望，根据平均收入水平的
高低，可将消费者划分为高收入，次收入，中等收入，次等收入，低收入 5 个群体。高收入对服装的原创性，国际化，品牌化，高端化要求高，中等收入对服装的品牌化，个性化，设计化要求较高，次等收入对品牌个性化要求较高，低收入则注重实用化。同时购买频率也会因各收入高低有差异。
按民族细分，我国是一个多民族的大家庭，每个民族都有自身的风俗****惯，民族