文档介绍：第三章计划
“ XX 胶囊”商业计划书（纲要）
xx 胶囊产品的概况
xx 胶囊是 JL 药业集团公司研制开发的保健食品，内含体内平衡因子。经多年的实验证明，
体内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效。对便秘、肥胖、色斑、粉刺及并发症等现
代文明病有一定的预防作用和疗效。
xx 胶囊生产计划
2001 年生产 50 万盒、 2002 年 500 万盒， 2003 年 1000 万盒、 2004 年 1500 万盒、 2005 年 2000 万盒（每盒 60 粒）。
xx 胶囊的市场前景分析
（一）我国保健品市场发展现状及展望
2000 年我国保健品销售额超过 500 个亿，其中年销量超过 10 亿的产品有红桃 K 、脑白金、
昂立 1 号等。我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼后，已渐渐成熟，并被誉为“朝阳
产业” 。同时由于百姓消费观念的变化，花钱买健康将渐渐成为消费时尚。
xx 胶囊是一个具有国际品质的体内环保产品。体内环保在西方发达国家如美国、日本等已
形成一股热潮。公司审时度势，率先研制推出体内环保产品—— xx 。
（二）国际上体内环保消费及产品开发情况（略）
（三）xx胶囊的市场优势
人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变和饮食环境的污染及药物的毒副作用，
造成体内平衡因子不断减少，致使机理失去平衡。通过摄入 xx ——体内平衡因子，可改善
胃肠道功能，使体内保持平衡，恢复体内自然排毒除污的功能。
、体内环保与排毒、洗肠的区别（略）
、产品定位点
（1）xx 在我国首次提出“体内环保”概念，这一鲜明而独特的口号，必将冲破市场竞争的巨大压力，在市场竞争中取胜。
(2)科学而富有创造性的“体内平衡因子”的概念，定能掀起我国体内环保的一场深刻革命
和消费热潮。
3、市场机会点
项目年
2001
2002
2003
2004
2005
(1)生态环境保护已深入人心，而 xx所倡导的“体内环保”概念，迎合了国际体内环保的消
费潮流。
(2)生态环境污染的破坏、工作的压力、饮食的改变等等，是导致现代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因，特别是女性。便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为以胶囊的庞大而稳定的消费群体、市场潜力巨大。
4、xx胶囊的消费群体分析
(1)从性别的角度看、女性将是 xx胶囊消费的主力军。
(2)从疗效的角度看，便秘、肥胖患者将成为主要消费对象。
(3)xx正是体内肠道的“清道夫”，人人都需要天天消除宿便。
(4)防治“现代文明病”的人越来越多。
因此，xx胶囊市场发展潜力巨大。
四、营销策略
1、市场目标。在新产品上市的第一年度，以山东、湖南、广东、福建、湖北等省市为重点市场，将这些地区作为本年度的主攻市场，以东北、华北、西南为次重点市场，将这些地区作为公司下一步考虑的重点市场。在第一年里，公司不以利润为出发点，主要是做好市场部
署工作，为以后的全国市场作演****br/>2、营销策略：为达到上述目标，公司有针对性地实施差异化的市场策略，以重点市场为主
要战场。在广告方面，以电视、报纸为主要媒体。
五、经济效益分析
发展计划（万盒）
50
500
1000
1800
2000
产