KPI绩效分析与改善措施.ppt

文档介绍：KPI绩效分析与改善措施
一、增员活动量不足：
1、  意愿：
①不了解组织利益
②增员创伤
③辅导意愿低
④自身产能低，无信心及吸引力
增员率偏低的原因
KPI绩效分析与改善措施
2****惯：增员与销售不平衡
3、管理：计划和追踪不利
4、政策：支持与激励不足
增员率偏低的原因
KPI绩效分析与改善措施
二、增员培训和训练不够：
表现在
1、业务员素质教育
2、增员技能的培训
3、增员渠道单一
4、增员的瞬时行为
（无增员流程和耐力）
5、增员工具开发不足
增员率偏低的原因
KPI绩效分析与改善措施
三、
结果：导致增员绝对人力较少。
四、领导者魅力及团队氛围差
五、增员流程质量不高：
增员率偏低的原因
1、增员的方式
2、面谈状况
3、创业说明会
4、新人岗前培训质量
KPI绩效分析与改善措施
一、正确理念的确立
（1）以人为本，发展才是硬道理
（2）不晋升即死亡、不增员必死亡——增员是推销的延伸，是寿险经营的命脉
（3）问渠哪得清如许，为有源头活水来
（4）先有主管才有营业组，先有经理才有营业部
提高增员率的方法
KPI绩效分析与改善措施
二、增员氛围的创造
1、基本法精髓内容的宣导
① 个人发展的生涯规划
② 组织发展的利益分析
提高增员率的方法
KPI绩效分析与改善措施
2、激发增员者意愿：
增员考评一个人的综合素质
①人品、人性、威望、认同度
②对社会、对生活的责任
③对管理能力的自信度
④个人魅力：口才、感染力、影响力、
号召力、洞察力
提高增员率的方法
KPI绩效分析与改善措施
让业务员意识到：
生存与发展，人力是关键
素质强与弱，考验是增员
成败论英雄，集体荣誉感
寿险路漫漫，增员莫等闲
提高增员率的方法
KPI绩效分析与改善措施
3、职场氛围及团队气氛的营造
①突出增员月、增员季的职场特色
②营业区、部增员状况追踪
③增员市场分析及信息通报
④增员特别早会及增员别动队的竞赛
⑤团队气氛的营造：建立集体荣誉感
提高增员率的方法
KPI绩效分析与改善措施