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考研管理学案例分析精选题目（三十六）
A 胶囊的商业计划 (纲要 )
一、 A 胶囊的产品概况
A 胶囊是 JL 药业公司研制开发的保健食品，内含体内平衡因子。经多年实验证明，体
内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效。对便秘、色斑、粉刺以及并发症等现代文明
病有一定的预防作用和疗效。
二、 A 胶囊生产计划
2001 年 50 万盒，2002 年 500 万盒，2003 年 1000 万盒，2004 年 1500 万盒，2005 年 2000
万盒。每盒六十粒。
三、 A 胶囊的市场前景分析
1、我国保健品市场发展现状和展望
2000 年我国保健品销售额超过 500 个亿，其中年销售量超过十亿的产品有脑白金、昂
立一号等。我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼之后，已经逐渐的成熟。并被誉为 “朝阳产业”同时由于老百姓消费观念的改变，花钱买健康已经渐渐成为消费时尚。
A 胶囊是个具有国际品质的体内环保产品，体内环保在欧美等发达国家已经形成一股热
潮。公司审时度势，率先研制退出了体内环保产品 ,, A。
2、国际上体内环保产品消费及开发情况 (略 )
3、 A 胶囊的市场优势
人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变以及饮食环境的污染及药物的毒副
作用，造成体内平衡因子不断减少，导致机理失去平衡。通过摄入 A ，体内平衡因子可改善
胃肠道功能，使体内保持平衡，恢复体内自然排除毒物的功能。
1) 体内环保与排毒、洗肠的区别 (略 )
2 ) 产品定位点
(1)A 在我国首次提出“体内环保”概念，这一鲜明而独到的口号，必将冲破市场竞争
的巨大压力，在市场竞争中取胜。
(2)科学而富有创造性的“体内平衡因子”概念，必能掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮。
)市场机会点
生态环境保护已经深入人心，而 A 所倡导的体内环保概念，迎合了国际体内环保的消费潮流。
生态环境污染的破坏、工作的压力、饮食的改变，是导致现代文明病如便秘、肥胖、
色斑的主要原因，特别是女性，便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为胶囊的庞大而稳定的消费群体，市场潜力巨大。
A 胶囊的消费额群体分析
从性别的角度看，女性将是 A 胶囊的消费生力军。
从疗效的角度看，便秘、粉刺等患者将成为这还要消费对象。
(3)A 是体内肠道的清道夫，人人都需要天天消除宿便。
防治现代文明病的人越来越多。因此， A 胶囊的市场潜力巨大。四、营销策略
1 、市场目标：在新产品上市的第一年度，以山东湖南广东福建湖北等省市为重点市场，

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将这些市场作为本年度的主要市场。以华北、东北、西南为次重点市场，将这些地区作为下一步考虑的重点市场。在第一年里，公司不以利润为出发点，主要是做好市场部署工作，为
以后的全国市场作演****br/>2、营销策略：为达到上述目标，公司有针对性的实施差异化的市场策略，以重点市场