文档介绍：竹马水吧营销策划
项目简介
项目名称：“竹马”主题水吧
项目特色：以“绿色、健康养生”为主题
商店地址：商业街
主要产品：各类水饮品（奶茶、花茶、奶昔、酒水、咖啡、水果拼盘、天然蔬果汁等）; 茶点茶餐及套餐；服饰休闲；自助水吧；无线上网、自助娱乐；
商店性质：创业组合资
实体店面积：100平方米
初期投资：10万
项目定位：内江师院学生（情侣、朋友、单身交友等）
竹马水吧营销策划
市场调研分析
市场定位分析

产品品牌策略
产品定价策略

水吧营业推广策略

渠道策略简析
竹马水吧营销策划
第一章市场调研分析
1、背景
2、目的
3、内容
4、对象
5、方法
6、进度
7、预算
8、收集资料与资料分析
9、调研分析
10、调研结论
竹马水吧营销策划
调研背景
校园是个巨大的市场，而且目前学校里的水吧在产品和价格方面差异性不大，缺乏很明确的主题性水吧，这是潜在的市场机会，发展一家一健康养生为主题的水吧将具有良好的前景。
调研目的
了解广大学生对水吧环境,饮品,价格等方面的看法及消费偏好等，并深刻的了解自身竞争者的优劣势，来为水吧的后期经营设计做准备。
竹马水吧营销策划
调研内容
消费者：生活费水平、生活费支配方式、偏好、消费时间
竞争者：产品、价格、服务、推广方式
调研对象
消费者——内江师范学院学生
竞争者——位于学校商业街、东区、后校门的水吧
调查方法
问卷调查法
观察法
二手资料法
竹马水吧营销策划
调研进度
调研时间：2013年4月10日
调研地点：内江师范学院
第一阶段：讨论和设计制定问卷调查。然后小组成员在校园内进行随机拦截同学调查，同时对水吧进行简单的宣传。
第二阶段：小组成员以顾客的身份进入竞争者店面里品尝其产品，享受其服务，感受其环境，询问了解其相应价格，对竞争对手进行初步了解，发现其特色。
第三阶段：利用互联网查询相关资料。查找网络上成功水吧的产品和服务特色、经营模式，
第四阶段：将所掌握的资料信息进行汇总和分析，撰写市场调查报告。
竹马水吧营销策划
调研预算
调查问卷制作打印经费
小组成员进行竞争对手调研经费
二手资料收集相关经费
营销策划书及调研报告经费
预算总额
50元
100元
10元
10元
170元
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资料收集和分析
调查问卷：

根据对学校部分学生的调查，大体的了解了学生对于水吧所提供的产品的要求，以及他们的消费能力等，这些都让我们对我们水吧的定位及所提供的服务有帮助。同时，还要对学校周围的竞争者进行分析和比较，找出差距，提供一些比较特殊的东西，实行差异化，来吸引更多的学生光临。
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观察法：
名称
七杯茶
避风塘
街客
地理位置
东区校门
商业街头
商业街中
产品
果汁、奶茶、奶昔、沙冰、红茶、咖啡等
果汁、汽水、奶茶、奶昔、沙冰、泡袋茶、咖啡等
果汁、果奶、奶昔、五谷、茶类、U酪、巧克力、咖啡等
价格区间
2——7元
3——5元
3——9元
促销手段
新品推荐
暂无
特价饮品
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