文档介绍:营销活动方案
文:闻 名
四季台北尾盘活动方案
一、活动背景:
※第二十八届奥运会上,中国体育代表团创造历史佳绩,载誉而归;
※四季台北精品工程封顶、销售势头旺盛;
冬中秋佳节临近。
二、活动目标:
派答谢业主对本案的支持及联络业主感情;
派通过媒体的宣传树立项目形象及企业形象;
※发布楼盘信息,聚集销售现场人气,制造销售气氛;
※迅速消化已积累客户,实现理想销售为目的。
三、整体思路:
产品策略
现场包装活动营销
渠道策略
四、活动主题:“四季台北杯”篮球联谊赛
暨四季台北开放活动周揭幕仪式
五、活动组成:篮球赛+现场促销活动
六、活动日期: 9 月 25 日—— 9 月 31 日
七、活动地址: 客车厂体育馆 + 销售中心
八、活动嘉宾:
豪邦地产领导、物业代表、新老业主代表。
九、参赛球队 :
※ 业主代表队 N 支;
※ 豪邦物业代表队: 1 支。
十、现场工作人员安排 :
、保安(七
豪邦地产相关领导及员工、达声置业全体员工、物管公司保洁人员(二名)
至九名) 。
十一、渠道策略:
※ 媒体:报刊于活动前 14 天左右刊登开放周活动消息预报;
※ 电话邀请:以成交客户及最近阶段积累客户;
※ 派单:主要街路口、干鲜菜招商处门口;
※ 以老代新:四季台北、新月花园、希望家园。
十二、产品策略 :
※将 9 栋 106 、 107 、 209 、 210、 309 、 409 、 509 等房屋用白色涂料粉刷
※ 将所有剩余房屋清扫干净
※ 景观命名、户型命名
※ 聘请专业公司制作小高层户型装修效果图
十三、体育馆包装:
※ 展板、条幅:宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式;
※ 拱门、飘球、气柱。
十四、售楼处包装:
※ 展板、条幅:内容主要以宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式、户型装饰
效果图为主;
※ 室内喷洒清淡的香水;
※ 门外设立拱门;
※屋内设置1〜2名小提琴手演奏轻音乐;
※ 屋外池水清洁放鱼和水草;
※ 小高层挂串旗。
十五、价格策略:
※ 活动期间购房可参与抽奖活动,中奖率 100% ;购买小高层赠送电梯费 10 年
※ 根据各个房屋情况不同,给予一定的价格优惠,如:赠送家电、精装修、入住礼包等
十六、现场工作要求:
※ 销售人员: 负责接待新、老客户;
※ 销售经理: 负责销控、出纳、合同管理、楼书资料保管;
※ 企划人员: 负责整个比赛现场的协调与工作衔接;
※ 保安人员: 九名保安员,站岗保安为标准岗姿,保安安排为: 1 、在台北大街路口设一名
保安, 负责指引客户进入销售现场, 同时用对讲机通知; 2 、 小区主出入口设二名
保安(一男一女) ,标准站岗姿态,来客敬礼,同时用对讲机通知; 3