文档介绍：社会体育专业实习实训手册体育部班级姓名时间成绩 2 前言高等学校实习实训的任务是完成学生基本素质和综合职业能力的培养,即学生的知识、技能和态度的整合。主要是通过综合作业、设计、模拟训练、实践等教学活动实现,在实习实训的整个过程中要注意运用知识、技能与态度迁移、转化和整合的规律。普通的实习实训就有目标不明确,可操作性差和走过场性强的弱点,使其很难达到知识、技能和态度的有效组合。如何建立一种目标明确,操作性强,可持续发展的实习实训的教学模式,是高校教学亟待解决的问题。我们根据能力本位教育的特点及教学规律,运用 DACUM 方法对社会体育专业实习实训的内容进行科学的分解,确定了 29 个技能领域 127 项单项技能的能力素质图表,并依次为依据,构建出社会体育专业的三节段实习实训方案。我们把实习实训体系分为三个阶段:即认知实习、模拟实习和毕业实习与毕业设计,较好的解决是高职院校学生技能的形成。由于我们水平有限,不妥之处,请提出宝贵的意见,以利于我们整改提高。撰写人殷志栋、耿世刚、李克国、闫启文、蔡丽萍、张晓秋。 2005 年 11 月 24 日 3 第一阶段认知实习 1社会体育专业实习实训能力素质图表的开发体育市场营销与规划课程实习时间与实习内容安排。见表 1 表 1 序号分类实习内容要求实习方式时间 1 熟悉体育产业与社区体育的基本情况体育俱乐部发展历史、经验管理现状、发展前景;体育产业与社区体育生产过程、生产工艺;体育产业与社区体育市场经营环境;体育俱乐部组织机构设置及各职能部门的协调与管理;营销机构设置及主要业务等。体育俱乐部的技术状况、财务状况、运营生产成本与销售成本的控制状况;体育俱乐部的劳动人事制度等 1. 要做好笔记 2. 撰写 3000 字体育俱乐部简介与感想请实习单位领导介绍体育产业与社区体育基本情况;组织学生参观体育产业与社区体育的生产系统设施布局等。 3 天 2 市场调查市场预测(课前实习) 由实习产业营销经理讲解企业市场研究的作用、调查对象和题目的确定、调查程序与方法;市场预测的程序与方法撰写实习报告; 描述市场调查与预测的一般程序与方法( 2000 字) 实习体育企业的营销员或营销经理 3 天 3 市场策划(课前实习) 由营销经理介绍企业上一年度销售计划编制的程序、方法、执行情况;介绍企业形象策划与 CT 导入、企业文化;广告策划;售后服务撰写描述性实习报告( 2000 字) 实习体育企业的营销经理 8 天 4 STP 营销由产业营销经理介绍企业的市场细分、目标选择、市场定位搜集产业原始资料,结合企业市场,制定 STP 营销策略指导教师 3 天 5 销售组合策略由营销经理介绍企业的营销组合策略: 。企业的产品、产品线、产品组合;产品的市场寿命周期及策略;产品的质量管理;产品的品牌; 商品的识别;新产品的开发。。产业定价的方法;产业价格策划。。产业促销的主要策略与实施方法。。企业分销渠道的类型及渠道管理;企业的渠道策略结合产业的实际,为企业制定一营销组合策略。讲解介绍查阅资料企业营销经理学校指导教师 3 天 6 推销实习由经验丰富的业务员介绍产品、某一区域市场,介绍推销技巧和推销方案的编制;选择一种商品进行推销。 1. 拟定推销方案 2. 推销商品讲解并观看《超级推销》录像片学校指导教师 8 天 7 谈判与签约由企业谈判人员讲解营销业务谈判的技巧、程序与方法,谈判前的准备,谈判计划的拟订与实施;合同条款的业务处理,合同文本的拟订,风险的回避等。 1. 拟定谈判计划 2. 草拟购销合同模拟谈判模拟签约学校指导教师 4 天 8 贷款回收与结算业务由贷款回收与结算人员介绍结算业务的程序、方法; 贷款回收技巧;模拟填写各种与结算有关的银行票据掌握结算程序与贷款回收技巧及各种结算票据的使用模拟结算业务学校指导教师 4 表 2 序号分类实习内容要求实习方式时间 1 熟悉健身俱乐部的基本情况体育俱乐部发展历史、经验管理现状、发展前景;体育俱乐部健身指导的工作过程、仪器设备的维护;场地的布置及从业人员的能力素质的构成。 1. 要做好笔记 2. 撰写 3000 字体育俱乐部简介与感想请实习单位领导介绍体育俱乐部基本情况; 组织学生参观。 3 天 2 健身指导员了解健身指导员的工作程序, 场地仪器的应用, 运动量的控制,受指导对象的特征,指导计划的编写。结合实例撰写指导计划 2 份请有经验的指导员讲解学校指导教师 3 3 会籍顾问健身咨询从业人员的素质,咨询的准备,讲解的程序与方法,信息的反馈。结合实例撰写咨询准