文档介绍：“比一比,谁是力量帝”
重庆办维他命水校园推广
执行小结
目录
1、维他命水推广背景
2、维他命活动规划
3、维他命水校园推广执行
4、活动数据反馈
5、总结及下期推广方向
上市培训:办事处培训产品知识、设定铺货目标
终端铺货:首选单店VPO高于500元的终端店,渠道铺货目标60%,快速提升铺市率
生动化物料配置:广宣、陈列架配置,终端生动化执行,快速展示本品
终端陈列:选择重要终端店以纸质陈列架、货架陈列方式,提升产品能见度
1、维他命水推广背景
消费者活动:选择回转率高于2次的校园终端店,以品尝+展示+游戏互动的方式,逐步提升消费者对新品的认知度
办事处维他命水到货情况
办事处
月份
数量
金额
重庆办
1月
2170
143220
2月
6698
437568
3月
16543
1061038
发货小计
25411
1641826
截止4月1日:办事处1-3月维他命水整体到货25411件
分工作站分月到货情况分析
工作站
1月
2月
3月
数量汇总
金额汇总
发货数量
发货金额
发货数量
发货金额
发货数量
发货金额
巴南
160
10560
258
17028
872
57552
1290
85140
北碚
250
16500
845
51270
2384
141494
3479
209264
大学城
300
19800
1017
67122
1317
86922
高新区
300
19800
459
30294
1497
96002
2256
146096
江北二区
200
13200
461
30426
1427
94182
2088
137808
江北一区
120
7920
1054
69564
1731
114246
2905
191730
九龙坡
350
23100
500
33000
1624
97734
2474
153834
南岸
200
13200
520
34320
1166
74256
1886
121776
綦万南
170
11220
0
0
1035
68310
1205
79530
沙坪坝
150
9900
628
41448
1062
70092
1840
121440
渝北
150
9900
755
49830
1321
87186
2226
146916
渝中
120
7920
918
60588
1407
92862
2445
161370
小计
2170
143220
6698
437568
16543
1061038
25411
1641826
最高合计:
3479件
最低合计:
1205件
从工作站发货情况分析:北碚工作站发货量最高量3479件,最低为外埠綦万南工作站1205件
各工作站分月到货图例分析
黄色标注为3月发货:3月累计发货数量16543件,逐月递增发货情况与产品回转有较大关系
办事处维他命水分销情况
办事处
月份
数量
含税金额
重庆办
1月
2251
147048
2月
4434
289401
3月
5815
365484
分销小计
12500
801933
截止3月26日:办事处1-3月维他命水业代手机订单累计分销12500件,现经销商库存约10000件
经销商名称
1月
2月
3月
数量汇总
金额汇总
分销数量
分销金额
分销数量
分销金额
分销数量
分销金额
巴南
163
10758
231
15246
142
9372
536
35376
北碚
267
17622
858
53253
1280
72930
2405
143805
大学城
0
179
11814
322
21252
501
33066
高新区
296
18018
346
22836
523
31868
1165
72722
江北二区
182
12012
293
19338
217
14322
692
45672
江北一区
161
10626
312
20592
411
27051
884
58269
九龙坡
334
22044
407
26862
541
30706
1282
79612
南岸
195
12870
428
28248
355
22280