文档介绍：2014年3月7日
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中海地产为何能有业内最高利润率？
地产江湖中，中海地产就是这个传说中的比较标杆，其以财务稳健、经营效益指标高而闻名，被誉为“盈利能力最佳的上市房企”。
“为什么中海卖的比你少，利润却比较高”是每年万科股东会的必答题；而今年保利地产也受到了同样追问，作风直接的保利回答：“我们看不懂中海利润率”。
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希望通过对中海地产合约管理制度的梳理中能找出点答案！
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中海地产组织机构
设计管理部： 主要负责规划设计管理工作
合约管理部： 主要负责招投标及物资采购整个公司成本管控的核心。
发展管理部： 主要负责施工管理
营销策划部：主要负责市场定位、策划、销售工作。
其它部门。
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合约管理部职责
1、组织承建商／供应商考察、考评活动，建立并维护承建商／供应商名册。
2、负责工程招标分判工作，负责物资采购工作。
3、管理工程、物资合约。
4、分析工程成本，形成经验数据，供内部决策工作使用。
5、编制项目各阶段工程成本计划，并据此控制工程成本。
6、负责ERP项目管理系统的应用工作。
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合约管理制度组成
一、合作商名册管理工作程序
二、招标分判工作程序
三、工程合约管理工作程序
四、合同结算管理工作程序
五、甲供物资管理工作程序
六、合约档案管理工作程序
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一、合作商名册管理程序
1、合作商考察
2、 考察人员
3、考察方法
4、考察意见
5、投标资格
6、未考察的承建商先行投标
7、试用合作商及其评价
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初次参加公司投标的合作商，应由合约管理部组织公司领导、项目部、设计管理部（如需要）进行考察。合约管理部和项目部需不少于2人参加考察（合约管理部负责人及项目部负责人原则上必须参加）
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1、潜在合作商资格预审通过后，由合约管理部组织公司领导、项目部、发展管理部（如需要）、设计管理部（如需要）进行考察。
2、对于预计单项工程合同金额超过500万元、物资合同超过200万元的潜在合作商，项目主管领导或合约主管领导必须参加考察；
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1、与其领导、拟派的项目负责人、主要经济技术人员进行当面洽谈。
2、对承建商承建工程的考察应优先选择与拟建工程相类似的工程。
3、无在建工程或已完工程被覆盖无法考察的，可以对承建商的施工装备或企业基地进行考察。
4、对于需要在工厂制作半成品的专业工程，如木门、铝门窗、栏杆等，除应考察承建商在建或已完工程外，还应该考察其工厂，以了解生产技术装备、生产工艺、材料品质、工人操作水平、生产管理水平、成品包装和运输等情况。
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