文档介绍：叶茂中谈调研
《叶茂中谈调研》
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80脚 20脑
如何实施有效的市场调研有效的市场调研设计,如果从实战角度进行总结,那就是科学与创新。
一、市场调研要火啦市场调研终于要火啦,能接住火种不怕烫的还是少数。
二、知道自己要干什么我在这里说句胡话:今后把信息从浩瀚的资料海洋中寻找收集出来的代价,将远远大于信息本身的价值。
三、能保证达到调研目的吗? 市场调研的实施,总是伴随着各种各样的调研误差,我们必须承认误差的存在,谁要是说他的调研没有误差,那肯定是喝多了说的胡话。
四、把汤搅匀了再尝味道要研究爱斯基摩人是什么色的人种,只要抽取几个样本就足够了。你一定要增加样本量,除了徒增花费,没有任何帮助。但是,如果要研究他们的平均身高,几个样本就不太合理。
五、圆桌边的真心话传统意义上的焦点座谈场所,从外观上看跟普通会议室大致差不多。不同的是在一面墙上会安装单向镜,在某个隐蔽的地方安装了麦克风和摄像头,为了保证录音效果,墙壁和天花板可能会用一些特殊材料。单向镜的那一边是个观察室,观察室内可能会有各种控制仪器。
六、纸上谈什么? 问卷排好版以后,先打印十份左右进行预访问。除非调研人员愿意找苦头,愿意到时候跳脚或者跳楼,否则,问卷的预访问是不可缺少的。
七、有效调研的;穴道; 没有经过培训的访问员,在访问实施过程中很难保持中立。访问员的惊奇表情,对某个回答的赞同态度,这些都会影响到被访者。
八、调研的创造性调研的创造性实际上是市场调研的诸多性质中最具有价值的特性,是调研人员营销知识、调研技术、思维能力的综合体现,当然也是有效市场调研最具有的保障。因为有创意的调研总是来自于调研人员对市场的把握、对营销的理解、对调研技法的精通。
穷人?富人? 目标消费者是需要不断明确的,无论开始的目标是否明确,随着市场环境的变化也应该有所变化。
广告资料,多多益善无论是剪报、出版物,还是自己的体验等,都可以成为创意的资料库。将收集来的资料用心的解读,并从各种角度对其分析,然后象拼积木一样寻找它们之间的关系,有系统地组织成我们所需要的事实。
报刊调研,别太忙报刊调研常用于获知某事物和意识存在的程度,收集与它们相关的数据。作为向普通大众宣传的内容,这些数据甚至不能用于产品的广告宣传,因为它们连最起码的代表性都没有。
没有调查就没有发言权在所有市场调研中,都会出现许许多多的;虚假现象;,这些;虚假现象;给市场调研结果、产品决策带来种种危害。所以调研人员要有孙悟空的火眼金睛,要善于鉴别。
美尔雅一线报告冲击波从大环境角度来看,品牌效应愈来愈主导西服的消费,尤其当西服的面料、做工、色彩、配码、款型、价格、通路、销售管理等趋于同质化时,品牌变成为区别西服的最重要砝码。
案例:圣象调研全程展示
我是圣象陈宇眼前的这个自称陈宇的小伙子看起来白白净净整整齐齐,上上下下收拾得挺利落,与电话里的声音似乎对不上号。而且,作为圣象这样一个集团企业企划部的主任,他年轻得出人意料。
15分钟的谈判彭鸿斌挟着呼呼风声直冲着我们的12号台而来,显然,叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。
带着马桶盖入户访问先是电话预约,定好入户访问时间,然后,我们就开着车,带着马桶盖,开始了对圣象客户的巡回采访。
强化木地板调研报告一1>. 结论与建议摘要 1. 地板产品:消费行为和态度 2. 地板价格 3. 地板分销 4. 促销与广告
二. 引言 A. 调研背景 B. 调研范围和信息要求 C. 调研方法和数据采集 D. 最终样本结构
三. 主要发现 1. 消费者选购强化木地板的比例 2. 地板消费者的年龄 3. 实木地板消费者和强化木地板消费者的年龄分布比较 4. 单位办公环境更趋向于选择强化木地板 5. 消费者教育程度与地板选购 6. 好客家庭的地板选择 7. 家庭铺地板面积占实用面积比率(dp值) 8. 家庭装修的费用预算 9. 地板费用占整个装修费用比例(fp值) 10. 装修预算和地板选择 11. 消费者请谁完成装修工作 12. 消费者对强化木地板和实木地板的区别认知 13. 消费者对两类地板的区别认知有助于强化地板的销售 14. 消费者对地板品牌的无提示认知 15. 消费者对圣象品牌的有提示认知 16. 各地板品牌的指名购买率 17. 指名购买的理由 18. 圣象是国际品牌吗? 19. 圣象品牌认知和指名购买率 20. 消费者心目中圣象地板的位置 21. 圣象品牌的认知和评价 22. 圣象在各地的营销环境小结 23. 如何描述圣象地板 24. 消费者想购买什么价位的地板 25. 消费者想购买什么