文档介绍：销售人员考核办法
销售人员考核办法
13>.总则
为激励销售人员工作士气,鼓励先进,从而提高绩效,特制定本办法。
凡本公司销售人员之考核,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制考核之。
(1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
每月五日前提出。
分为部门考核和个人考核。
考核
考核
初核
审核
核定
部门考核
部门经理
总经理
个人考核
部门主管
部门经理
总经理
(1)计算权数表:
考核项目
权数
计算公式
收款额目标达成率
60
达成率*权数=得分
销售额目标达成率
20
达成率*权数=得分
收款率
20
达成率*权数=得分
合计
100
(2)总经理
A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%
C、收款率=1-(当月销售额-当月收款额)/当月销售额