销售人员考核办法.doc

文档介绍：销售人员考核办法
销售人员考核办法
13>.总则

为激励销售人员工作士气,鼓励先进,从而提高绩效,特制定本办法。

凡本公司销售人员之考核,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制考核之。

(1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。


每月五日前提出。

分为部门考核和个人考核。

考核
考核

初核

审核

核定

部门考核

部门经理



总经理

个人考核

部门主管

部门经理

总经理



(1)计算权数表:
考核项目

权数

计算公式

收款额目标达成率

60

达成率*权数=得分

销售额目标达成率

20

达成率*权数=得分

收款率

20

达成率*权数=得分

合计

100




(2)总经理
A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%
C、收款率=1-(当月销售额-当月收款额)/当月销售额