文档介绍：采购策略与谈判技巧实务
采购在企业活动中的地位与作用
企业基础设施
人力资源管理
技术开发
采购
外部物流
生产作业
内部物流
市场和
营销
服务
边际利润
边际利润
辅助活动
基本活动
为基本活动进行采购和为辅助活动进行采购的主要区别
项目为基本活动进行采购为辅助活动进行采购
产品种类可多可少非常多
供应商的数量有限,清楚非常多
采购金额非常大,相当可观有限
购货订单的数量相当多非常多
平均订货量高低
控制依赖于生产计划的类型有限,与预测有关或与
项目有关的计划
决策制定单位设计制造部门的各个部门,随产品
专业人员支配或服务而变化
采购的定义
从外部获得的,使运营、维护和管理公司的基本活动和辅助活动处于最有利位置所必需的所有货物、服务、能力和知识。
确定需要购买的商品和服务的规格;
选择最合适的供应商;
为制定协议做准备和实施与供应商的谈判;
将订单发给优先供应商;
订单的监督和支出控制;
后续工作和评估。
供应商
进度
检查
和评估
发货
和评估
订购
签订
合同
选择
供应商
确定
规格
内部用户
战术采购
订购职能
采购职能
原料来源
供应
购买
购置
采购过程模型和相关概念
采购管理
采购管理是指管理供应商关系所必需的所有活动。它着眼于组织内部、组织和其供应商之间构建和持续改进采购过程。因此,采购管理有内部和外部两个方面。采购管理背后的思想是—如果供应商不是由其客户管理,客户关系就将由供应商管理。
交易
目标
资源
约束
解决问题
的活动
人
营销/销
售部门
销售
经理
目标
资源
约束
解决问题
的活动
人
采购
部门
购买者
供应商:销售/营销
客户:采购
采购管理要求在组织网络内部进行供应商关系管理
采购对企业经营的重要性
采购在企业中占据着非常重要的地位,因为购进的零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的 40%~60% 这意味着,在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响,要大于企业其他成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。
零售商
计算机
消费电
子产品
汽车
制药
服务业
典型
结构
60 ~ 85
60 ~ 80
50 ~ 70
25 ~ 50
60 ~ 80
10 ~ 40
50
12
3
18
12
5
管理
服务
资本支出
备件
贸易项目
生产部件
采购的商品和服务占商品销售成本的百分比
采购杠杆原理
当前值
销售额
价格
劳务费和工资
一般管理费用
采购
+ 17%
+ 5%
- 50%
- 20%
- 8%
销售额
100
117
105
100
100
100
购入的商品和服务
60
70
60
60
60
55
劳务费和工资
10
12
10
5
10
10
一般管理费用
25
25
25
25
20
25
利润
5
10
10
10
10
10
单位:百万元