文档介绍：工科联盟
1
小组简介
工科联盟
左世峰周琳鲜智唐云方佳丞熊渊朱红兵
“工科联盟”小组群号码（QQ）：
2
战略简介
“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。
1965年，美国的一位专家发表了《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。
3
公司概况
***有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、ADSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。2003年，华为的销售额为317亿元人民币。，。2005年，雄心勃勃的华为给自己定的海外目标是40亿美元。
4
目前在全球通信行业的地位
华为交换机连续三年全球第一（32%）
智能网用户数全球第一
NGN出货量全球第一（28%）
光网络产品全球第三（%）
宽带产品全球第二（17%）
综合接入产品全球第三（%）
3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络
在NGN、IP DSLAM、NG－SDH等新产品的市场拓展中，抢占了国际市场建设的第一波，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位 
华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。
5
华为国际市场拓展
各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。
产品
进入国家和地区数
光网络
59
交换机/接入网
70
数据通信
66
移动通信
54
业务与软件
53
6
华为国际化历程
第一阶段(1996年--1999年)，可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招标，标志着其走上国际的舞台。
第二阶段（1999年--2001年），赢得突破。这个阶段进一步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口多，他们认为电话需求大，就派人做市场。
第三阶段，（2001年--现在），蕴含着两条战线：
华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破，
大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提升以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了，慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞争对手处于竞争的需要，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各个国家的市场的发展，这个阶段来讲，竞争也是相当激烈和残酷。
7
全球化发展战略
华为在全球建立了8个地区部和55个代表处及技术服务中心，
销售及服务网络遍及全球
8
“巨大中华”的不同现状
当初并称为“巨大中华”的电信四大企业中，巨龙则几乎被人们遗忘。大唐，除了树立起“凝结强大民族情节”的TD-SCDMA外，似乎一直在微利与扭亏之间徘徊。
反观华为、中兴在电信设备行业中出尽风头，，华为踏出了一条与众不同的轨迹,很难有其他行业的企业能复制华为的发展路线，在国内企业纷纷为专利诉讼、技术空心化、海外突围战略受阻等障碍头疼时，华为却按照超常规的速度在海外走的顺风顺水。而且，更不可思议的是华为这艘战舰在未来的一两年内将会更高速滑行。
未来华为的成长速度将突破人们的常规思维，而最大的动力则来自于中国3G市场的启动，华为已经在国外不断拿到电信运营商主干线或者全国级运营网的订单，“墙里开花墙外香”，总有一天华为在政策放行后一下子由巨人变成超级巨人。华为向外膨胀的基因已经很具有扩张性。
9
为什么华为能在激烈的市场中生存下来
技术起家
技术”拿来主义”
面向全球的研发体系
市场的激烈攻伐
内部的管理
跨国营销策略
杰出的