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成交的十大必杀技
成交的十大必杀技
减少到可笑的程度：
当客户觉得价格太高的时候，我们可以把价格经过换算，减少到一个可笑的程度。
如一栋别墅，价值300万，如果你觉得贵的话，我们可以换个方法来计算一下。
一栋别墅至少可以住20年，所以每年的成本是300/20=15万，一个家庭4个人，所以每个人的成本是15/4=4万。每年有365天，那么每个人每天的住宿成本就是4万/365=100元
如果把时间拉大，放到40年，那么每天每人的成本就是50元。
每天每人花50元，你全家就可以住这么好的别墅，您还绝得贵吗？
2、没有人能真正拒绝我：
话术：以我这样的专业，没有能真正拒绝我，他们拒绝的不是我，而是在拒绝在生命中挣更多钱的机会，他拒绝的是让他可以有更多的时间陪伴家人、与爱人相处的机会。他拒绝的是可以让孩子接受更好教育的机会，我怎么能忍心让你拒绝这些美好的事务，对吗？在这里填上你的名字，让我们顺便来完成一下手续吧，剩下的事情就交给我吧。
3、富兰克林成交法：
在客户犹豫不觉的时候使用
话术：我记得美国开国元勋富兰克林先生，他是个伟大的政治家、哲学家、慈善家、发明家、银行家，他这么有智慧的人在犹豫不决的时候他会拿出一张白纸，用一个T型，一边写上用户目前的担心的损失，另一边写上成交的好处。通常用户能想到的损失不超过4-5个，而你把好处可以写上非买不可的50个理由。
然后说，现在答案已经很明显了，你应该成交。在这里写上你的名字，让我们顺便完成一下手续吧。
4、妈妈成交法：
双方谈判陷入僵局，无可可说了。
双方都不说话，客户沉默，你也保持沉默20-30秒，心理数数20-30秒（此时空气非常凝重）。
然后你诚恳的说：我记得小时候，妈妈们告诉我，沉默就代表同意。（如果此时他笑了，这就是要成交的机会与信号）在这里填上你的名字，让我们顺便完成一下手续吧，剩下的事情就交给我吧。
5、小狗成交法：
故事：一个农夫要给女儿买一匹马，2边的马都很好，便开始询问价格。
第一家，询价为500元，现金交易，交钱牵马。第二家，询价为700元，不用交钱，可以先牵马回去，而且承诺你一个月之内会上门给小马免费清洗一次，并培训你如何喂养小马。等客户满意后1一个月后再交费，如不满意就把马退回来。
结果，客户会抱着把马牵回去一个月试试的想法，结果没想到全家都会对小马产生感情，到时候多少钱都会留下它。
汽车销售大王乔。吉拉德就善用这个方法。当他确定客户有买车意向的时候，他会安排客户的试驾。特点是他会让客户把车开到自己公司门前转3圈，让公司同事都看到；然后再开到家门口转3圈，让家人和邻居都看到。这个时候朋友、家人都误以为他已经买了新车了，都会来祝贺他，或恭喜他。这个时候他90%的概率都会买下这台车，而价格是否最优惠就变得不太重要了。
这个方法中的一个要点是成交的时机点一定要准确把握，通常是开完说明会后24-48小时内是最佳的成交时机。从某种角度说，成交就是一种情绪的转移。
6、回马枪成交法（最厉害的成交法，必杀计中的必杀技）：当客户在谈判中，可能会发生争吵或争执。此时把所有的产品资料慢慢的收起来，做出一种做错事的样子。东西要慢慢收，然后慢慢往出走。走到门口的时候，把握时机，再走回来，跟他讲：我要向你