文档介绍：望族公馆新售楼处开放方案
2016年2月24日
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致To 山东浙盛置业有限公司
自From 望族公馆销售部
日期Date 2016年2月24日
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望族公馆新售楼处开放方案
第一部分：活动目的
望族公馆新售楼处盛大开放是一次正式对外亮相、展示楼盘形象和气质，通过户外、媒体、客户群体的宣传提高本项目在莱芜本地的形象、影响了和知名度，通过活动演出和暖场活动，积累人气和口碑。挖掘新客户、积累有效客户，维护老客户，为开盘做准备。
望族公馆项目产品定位系统
1、望族公馆项目产品定位主题语：
大产权房在城中心住名校旁赏悦景城买学区房
关键词：大产权城中心名校旁悦景城学区房
二、望族公馆项目形象定位
1、“望族公馆项目形象定位语：
回家就是穿越公园的旅行
2、望族公馆项目形象定位的感性认知
望族公馆倡导生活的品位与档次，努力寻找着一批有相似的文化底蕴、学识品位，事业成功、思想成熟，有生活追求、有国际视野的人。他们不一定是目前莱芜最富有的一群人，但却是最自信的一群人，他们是今天城市的中坚力量，未来将主导这个城市。这样有相同世界观、相通语言的一群人聚集在望族公馆，在精神生活上交流与互动，充分满足了精神追求的奢望，使这里的文化底蕴更加深厚，由此形成未来莱芜的一个人文高地、一个尊贵的公园社区。生活，因创新而显活力；生活，因交流而至和谐。
核心词：“人文和谐关爱宜居公园”
第二部分：广告传播策略
一、广告传播的目标：
1、广告塑造高端形象
针对莱芜高新区大盘开发商而言，他们在莱芜市场具有一定高度的知名度、可信度和美誉度，市场基础相对扎实。因此，我们有必要为品牌增值, 把无形资产转化为有形资产。拉近企业与目标群体的距离,建立情感连系,增加他们对我们的偏好度，同时提升项目品牌知名度，增加附加值。
2、品牌拉动产品销售
品牌的塑造是长期的过程，但如果在项目的初期就制定好详实的策略，在每一步准确执行，那么一个企业的品牌树立其实就不如想象中的那么艰难。本案自然肩负着创出知名度的重任，但是名牌只是品牌塑造的第一步，知名度的提升可以在短阶段获得较大的效益回收，但是只有上升到美誉度并使消费群在心目中形成忠诚度，才能够真正的树立起品牌，并从中获取无穷的品牌效应，将品牌力转化为销售力！
广告传播原则：
■ 建立产品战略形象，强势建立区域形象优势；
■ 制定区域内居住标准，抢先手，遏制敌人；
■ 项目自身规模较小，推广方法一定是短时间内强力引爆型；
■ 入市时间、姿态，一定要有高度才能建立市场新指标；
■ 市场攻击过程，一定是广告轰炸、活动营销的组合；
三、广告传播口号
学区房XXXX元起，要买就买“大”的！
学区房XXXX元起，要买就买“大”的！——— 借助项目区位优势，借助山东财经学院以及周边环境，以借助价格优势高调入市，短时间内营造价格舆论，吸引买房者的眼光，并配合国家政策（贷款利息下降，二胎政策放开），从而达到销售的目的。
推进思路与策略
根据房地产的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段