文档介绍：破解KA谈判三十招
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作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA经理,如果公司没有经过专业的培训,尤其作为一个新任职的KA经理来说,对采购使用的一些谈判技巧揣摩不透,不知道这些只是他们惯用的伎俩而已,往往谈判没有任何收获,,让其了解和熟知KA采购的一些谈判技巧,如何对付这些谈判技巧?但是遗憾的是,很多公司/企业没有对新任职的KA经理进行专业的谈判技巧培训,造成了很多KA经理遇到采购恐慌而不知所措,下面根据KA采购惯用的谈判技巧,找出破解KA采购谈判技巧的三十秘笈.
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采购使用的技巧,简称“B” ；销售人员破解之术，简称“S”
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一
(B) 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他
是你的合作者。
　
　　----(S) 永远要喜欢采购，永远要把他的老板当成敌人
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二
(B) 要把销售人员作为我们的一号敌人。
　
　　-----(S) 要把采购的老板当成我们的一号敌人，
把采购当成朋友
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三
(B) 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为
我们提供一个更好的交易机会。
　
　　-----(S) 永远不要只报一次价，让他用你需要的东西来交换
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四
(B) 随时使用口号：“你能做得更好”。
　
　　　-----(S) “其实我在你的竞争卖场做得更好”
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五
(B) 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到
销售人员停止提供折扣。
　
　　-----(S) “告诉你这是我的最底线，告诉你我会停止向你供
应我的产品，这是我的老板决定的”
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六
(B) 永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员
始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
　
　　----(S) “我的老板不了解、不重视我们的交易，他没有
概念，但是他有原则”
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七
(B) 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去
打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进
一步提要求　

　　----(S) “打电话之前，问清楚还有什么附加条件吗？”
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