文档介绍：商品企划
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服装商品企划的本质
“商品企划”一词对应的英文术语
Merchandising”
1) “为了达到使市场营销活动效果最佳的目的，对商品营销时间、场合、价格、种类以及宣传广告、商品陈列所进行的策划”。
2) 商品企划是指“企业为实现营销目标，采用最为有利的场所、时间、价格、数量，将特定商品推向市场所进行的计划和管理
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商品企划
所谓筹划商品企划：
决定“面对目标客户，提供什么，多少，怎样提供”。换句话说，对于设定的目标客户决定提供项目的列项（采购，库存），决定价格，决定销售形态。
商品企划仅作为提供项目列项（采购，库存）的意义经常被使用，但是实际上也包括“品牌定位”、“决定价格”、“选择销售形态”、“成本”等的含义。
即使是同一种类的商品，依据销售形态的不同易销售的价格与产品列项也会发生改变。
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了解你面对的客户与市场
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细分市场内的各种消费者：
。
：
(国家、州、地区、城市)。
(年龄、性别、收入、职业)。
(生活方式的兴趣、消费的动机)。
(使用级别、采购理由、品牌忠诚度)。
评估市场细分：
、可接近性、实在性、收益性、可行性、
、有效性以及可靠性。
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潜在消费者市场的大小
，确定恰当的市场。
？
(PLC)。
，如何引发新消费群体的注意并使其购买。
：质量、价格、广告、研发以及服务
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迎击竞争的定位计划
。
？什么使你与众不同？
。
、规阵法以及一目了然的
(Perceptual map)明确定位。
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针对市场的行动计划 4P
(Product)：我的产品或服务与竞争者共性及差异分别是什么？
(Place)：在哪里销售？如何分销？
(Promotion)：如何推广？如何提升关注？如何唤起记忆？如何说服？广告、直销、公关、宣传。
(Price)：竞争、利润率、顾客的感知价值、材料、生产制造过程
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寻找盈利方式
、盈利平衡点、投资（例如，各专柜每个季节的投入产出比？大型活动投入产出比？）
、现金流量预算。
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