文档介绍：--开创蓝海
两个理念
超越产业竞争
开创全新市场
重点内容
蓝海战略的顺序和利益模式
制定和执行蓝海战略的六项原则
战略的四个组织障碍
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《蓝海战略》目录
前言
第一部分蓝海战略
第一章开创蓝海
第二章分析工具和框架
第二部分制定蓝海战略
第三章重建市场边界
第四章注重全局而非数字
第五章超越现有需求
第六章遵循合理的战略顺序
第三部分执行蓝海战略
第七章克服关键组织障碍
第八章将战略执行建成战略的一部分
第九章结论：蓝海战略的可持续性及更新
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前言
何为“红海”？
“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。
何为“蓝海”？
“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。
何为“蓝海战略”？
应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；
应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；
应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元
素筛选与重新排序。
就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求；
就是要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场；
就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。
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第一部分
第一章开创蓝海
第二章分析工具和框架
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第一章开创蓝海
新的市场空间
不断开创蓝海
开创蓝海的影响
开创蓝海势在必行
从企业、行业到战略行动
价值创新：蓝海战略的基石
红海和蓝海的战略比较
蓝海战略的六项原则
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新的市场空间
红海
已存在的行业
已知的市场空间
游戏规则已确立
竞争激烈
千军万马过独木桥
过去的、老化的战略
蓝海
未出现的行业
尚未开发的市场
没有游戏规则
没有竞争
天高海阔凭鱼跃
新时代、有活力的战略
“红海”与“蓝海”的对应
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不断开创蓝海
结论：
产业发展不是静止的，而是持续演进的，
操作在改良，市场在扩张，
市场主体是“你方唱罢我登场”。
100年前出现的行业
汽车、录音、航空、
石化、保健等
30年前出现的行业
手提电话、燃气发电、
生物技术、工厂直销、
快递等
20年后出现的行业
？？？
未知，但会有很多
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开创蓝海的影响
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：
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开创蓝海势在必行
开创蓝海的推动性力量：
产业生产率提高，产品数量增加，供大于求
产品与服务的流通加速
价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄
细分品牌愈加困难
20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境
正在加速消亡
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从企业、行业到战略行动
企业不宜作为探寻
高绩效根源和蓝海拓展
的基本分析单位
行业也不宜作为
研究盈利性增长
的基本分析单位
任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：
就是创造和占领蓝海的战略行动
世界上不存在永远卓越的
企业或行业
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