文档介绍：1
Brilliance Auto
金杯海狮突头车上市规划
广东省广告有限公司GUANGDONG ADVERTISING
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CATALOGUE
目录
第一章我们的目标消费者是谁？
向谁说
第二章我们对消费者说什么？
说什么
第三章我们如何后来者居上？
怎么做
CATALOGUE
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第一章我们的目标消费者是谁？
向谁说
J I N B E I
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一、突头轻客消费者现状
1、消费者分类
用途
消费者类型
产品类型
豪华型
经济型
标准型
专用型
商务/公务
单位
单位
单位
个人
政府、机关单位
大中型企事业单位
中小型企业及私型企业主
公安警务、医院、银行运钞、邮政等特殊行业、部门
旅游
个体户及个体公路运输
私人家庭
特殊用途
其他用途
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Jinbei Brilliance Auto
从上表可以看到，突头轻客的主要消费者为：
个体户、家庭
中小企业及私营业主
大中型企事业单位
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2、消费者购买现状
金程、塔菲克、汉江
南京依维柯
江铃全顺
瑞风、风行
东南得利卡
（金杯主要竞争品牌）
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车型
东南得利卡
金杯海狮车型
消费者
消费者特性描述
大中型企事业单位、
私营业主、个体户、家庭。
看重舒适性、售后服务和自我特性体现；
属于潮流型群体，容易接受新事物，易受广告影响。
机关单位用户为主，
大中型企事业、
中小企业主、个体户。
更看重经济性、动力性能和内部空间；
沉稳型群体，易受权威影响。
1、竞争品牌消费者与金杯海狮消费者的比较：
二、竞争品牌的消费者特性
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2、金杯突头车的消费者
企事业单位
中小企业主
私营业主
个体户
家庭旅游
金杯突头车消费者
机关单位用户为主
大中型企事业单位
中小企业主
个体户
金杯海狮消费者
竞争品牌消费者
大中型企事业单位
私营企业主
个体户
家庭旅游
挤占竞争品牌市场，挖掘
竞争品牌现有消费群是我
们的主要目标。
鼓励原来消费者重复消费，增加购买数量。
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他们属于大中小型企事业单位、私营业主、个体户、家庭中那些相对年轻的具有一定决策权利的人。
·他们头脑灵活，做事可靠。注重个人事业成功，同时关注家庭幸福。购车主要考虑安全性、实用性、舒适性，品牌效应会对他们起到一定影响。在使用上，考虑它能够作为公司用车，又能够享受与家人外出旅游的愉快。金杯突头车的推出，将会成为他们购买突头车最先考虑的品牌。
竞争品牌消费者特性 + 金杯原有消费者特性
= 相对年轻的决策人
消费者来源决定了消费者的特性
三、我们的消费者特性是什么？
JINBEI
Brilliance Auto
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