文档介绍：BrillianceAuto突头车上市规划CATALOGUE目录第一章我们的目标消费者是谁?向谁说第二章我们对消费者说什么?说什么第三章我们如何后来者居上?怎么做CATALOGUE第一章我们的目标消费者是谁?向谁说JINBEI一、突头轻客消费者现状1、消费者分类用途消费者类型产品类型豪华型经济型标准型专用型商务/公务单位单位单位个人政府、机关单位大中型企事业单位中小型企业及私型企业主公安警务、医院、银行运钞、邮政等特殊行业、部门旅游个体户及个体公路运输私人家庭特殊用途其他用途☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆JinbeiBrillianceAuto从上表可以看到,突头轻客的主要消费者为:个体户、家庭中小企业及私营业主大中型企事业单位2、消费者购买现状金程、塔菲克、汉江南京依维柯江铃全顺瑞风、风行东南得利卡(金杯主要竞争品牌)车型东南得利卡金杯海狮车型消费者消费者特性描述大中型企事业单位、私营业主、个体户、家庭。看重舒适性、售后服务和自我特性体现;属于潮流型群体,容易接受新事物,易受广告影响。机关单位用户为主,大中型企事业、中小企业主、个体户。更看重经济性、动力性能和内部空间;沉稳型群体,易受权威影响。1、竞争品牌消费者与金杯海狮消费者的比较:二、竞争品牌的消费者特性2、金杯突头车的消费者企事业单位中小企业主私营业主个体户家庭旅游金杯突头车消费者机关单位用户为主大中型企事业单位中小企业主个体户金杯海狮消费者竞争品牌消费者大中型企事业单位私营企业主个体户家庭旅游挤占竞争品牌市场,挖掘竞争品牌现有消费群是我们的主要目标。鼓励原来消费者重复消费,增加购买数量。他们属于大中小型企事业单位、私营业主、个体户、家庭中那些相对年轻的具有一定决策权利的人。·他们头脑灵活,做事可靠。注重个人事业成功,同时关注家庭幸福。购车主要考虑安全性、实用性、舒适性,品牌效应会对他们起到一定影响。在使用上,考虑它能够作为公司用车,又能够享受与家人外出旅游的愉快。金杯突头车的推出,将会成为他们购买突头车最先考虑的品牌。竞争品牌消费者特性+金杯原有消费者特性=相对年轻的决策人消费者来源决定了消费者的特性三、我们的消费者特性是什么?JINBEIBrillianceAuto四、我们的消费者类别第一类——企事业单位、中小型的非生产性企业上市前期主要开拓集团客户,即企事业单位的团体订购。上市后注重中小型非生产性企业,个体私营企业客户,一次性需求量不大,但市场总容量大。第二类——私家用车、旅游(市内短线接散客为主)随着经济发展,大规模出现的中小企业业主、个体经商者,对公私皆宜,集“商务”、“生活”为一体的多功能突头车有着较大的市场需求。另一方面随着各类公、商务交流和旅游活动增加,除了原有用车的更新外,对中高档商务车、旅游车的需求在不断上升。JinBeiBrillianceAuto