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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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市场营销—高价白酒为何高兴不起来

1. 高档白酒/高端白酒/高价白酒
　　似乎白酒市场在一路走“高”，高端白酒、超高端白酒层出不穷，还有什么珍藏版、限量版、内部认购版也在尽量拔高自己的地位。但我发现除茅台、五粮液等普遍公认的高档品牌之外，后来想挤身于高档行列的白酒品牌，似乎都只在白酒概念上走“高”，本质上离高档白酒还是有区别的。
　　同时还可以发现，想成为高档白酒的品牌，总是在混淆着高档白酒的概念，高端白酒是最接近高档白酒的概念之一，高端白酒自认为占据了高端人群，就会是高档白酒，并把自己与高层人士的选择、高级白酒的代名词、高雅的生活符号联系在一起，但是高端人群能否接受其自认为的高端白酒，则另当别论。
　　实际上现在许多宣称的高档白酒，其实几乎都是高价白酒，其突出的特征就是价格高，一定要比五粮液和茅台还要高，这样才能显出酒好，不是跟五粮液和茅台比，而是跟中国高档消费人群的承受能力相比，喝我的酒就是显出你的高贵、你的面子还有你花钱的态度。所以高价白酒有其生存的理由，但过于高攀，使高价白酒也承受了无法承受之重。越是高价的，越是放之高架。
　　2. 谁在做高价白酒
　　谁是高价白酒的倡导者和推动者，不外乎几种：
　　1）几乎所有的酒厂都会在自己的产品结构中，制作一款或几款高价白酒，以显示自己酒厂的实力和品质保障，要么送人，要么只是展示而已。另一种情况是酒厂与原来的品牌划清界限，新注册公司、商标，以新的包装和营销模式来操作，这种情况是真正把它作为高端产品来做的，虽然结果各有不同。
　　2）经销商买断品牌，由于买断商的目的就是挣钱，因此从利润最大化和目前的白酒运作费用上考虑，做高价白酒是最佳选择，因此价格越来越高，比茅台、五粮液还高，正是为了规避和它们直接竞争的风险。
　　从做高价白酒的心态来看，实际上都是不纯的，或者说是扭曲的。高档白酒无论如何发展，在最近一段时期，都不会改变茅台、五粮液作为高档白酒的地位，这是高档白酒的门槛，也是标尺，没有经过历史的文化积淀，没有那么深入的品牌认同，做高档白酒只能是一种心理安慰。同时为了规避茅台、五粮液的正面竞争，也是一种的幼稚的冒险主义，指望一只鸟蛋里能孵化出恐龙来，恐怕是异想天开。
　　3. 高价白酒的目标人群是谁
　　高价白酒的定位当然不针对普通老百姓，它们是专为政府、社会名流或者是有钱人喝的，是为了赚有钱人的钱，比老百姓为了价格而斤斤计较，有着很大的诱惑力和发展空间。
　　但什么是有钱人？怎么进行界定？有钱人怎么消费白酒？消费频率如何？决策者是谁？购买者是谁？消费我们的高价白酒的理由是什么？等等一系列的问题，可能很多人在猜，但没有多少人真正去调查和研究，或者能把捏的很准。他们只知道有钱人怎么一掷千金，出手阔绰，却不知道为什么这样做的真正理由。
　　因此造成了产品定位虚空，不能满足有钱人的口味，被有钱人当成垃圾，因为有钱人有着更多的选择和要求，不比普通老百姓那么随意，同时有钱人对品牌有着相当大的忠诚度。最后结果是高价酒比低