文档介绍：服装店母亲节促销方案
篇一：服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。
活动目的:
,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老
年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
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活动时间(----)
活动预热
大多数人没有过"母亲节"的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接
对整体活动"冷启动"就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的
预热引导活动，为"母亲节"活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众"今年 5 月 11
日是母亲节"，以及[感恩的心]在"母亲节"当天要做的活动内容以及活动期间的承
诺，引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期 --- 三天.
活动内容:
一. 可在店门口写上一块招牌,上写"今天距世界母亲节还有____天",以此
来提醒过往行人,.
二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三. 可提前制作好以母亲为主题目的 pop,宣传画等,在店内适当位置进行
张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二) 将卖场的电话定为"感恩热线"，
确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来
参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并
送上一声节日快乐.
(五)
针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a 孝心礼：高档木梳；
b 青春礼：鲜艳康乃馨；
c 长寿礼：精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四. 活动期间应该注意的问题：
1. ,墙壁,门窗以及各种活动
牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,
上述情况,.
2. ,是否有灰尘,
时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈
,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期
间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新
的感觉.
3. 灯光,,适当
,
比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.
4. ,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,
以保持活动期间的服务不打折扣.
五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓"知已知彼""百战百胜"。
1、 节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。
2、 虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。
3、 自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。