文档介绍：讲讲你不知道的小红书运营策略
以社交平台起家,到后来却发展成了电商平台，规模居然越做越大，大到现如今月度活跃人数己达2560万,大到在电子商务榜上排名第9. 这个奇葩是谁呢？
是的,她就是一一小红书，她就是我们今天的主人公.
小红书创建于2013年6月6日，开始是以社区内容分享为主,从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易.
截止到2018年9月，其月活人数己达2560万.
电子商务榜上排名第9.
能在竞争激烈的电商环境下取得如此骄人的成绩，必有其与众不同之？接下来我将通过AARRR模型来为大家拆解分析.
所谓AARRR模型即为用户获取(Acquisition)、提高活跃度 (Activation)、提高留存率(Retention)、传播分享(Refer)、获取收入(Revenue).
用户获取(Acquisition)
小红书通过烧大量的钱在地铁、传媒、电视剧、综艺等渠道投放广 gao, 只是常规的拉新手段，虽然稳定，但不能带来猛增的用户增长.
所以小红书另辟蹊径，利用自身平台的特点，邀请与平台定位相符的明星入驻，如范冰冰、王子文等……
要知道明星本身就是带有巨大流量的KOL,邀请明星入驻平台就能直接把一部分明星的粉丝转化为用户，从而实现拉新.
除了邀请当红明星入驻平台，小红书还很会趁热点,但凡某综艺节目火了或某电视剧火了，小红书一定会邀请综艺节目、电视剧的主要角色入驻平台,《偶像练台，邀请《延禧攻略》的吴谨言入驻平台.
虽然小红书通过邀请明星入驻平台来拉新的套路玩得很6,但也要注意，邀请的明星本身要能自带话题,《延禧攻略》的吴谨言，在小红书分享嫔妃们的唇妆画法，不就能吸引到《延禧攻略》的粉丝嘛！
提高活跃度(Activation)
我们知道，小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一大利器.
要知道小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴.
为了方便用户发布笔记，小红书把这一入口放在了 APP底部正中间，让用户打开软件就能看到，极大优化了用户的体验，活跃度高也是自然而然的事了.
除此之外,小红书还给用户设置了专门的成长体系.
通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级,每升一级就可以获得与等级相符的特权.
这无疑提高了用户积极性,用打怪升级的方式激励用户去完成任务，完成就能升级，就能获取更高的特权及更尊贵的标识,通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度.
提高留存率(Retention)
小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存.
在我们打开小红书的APP时，第一眼看到的不是商城、不是促销，而是内容.
通过UGC的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容.
而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻，这些KOL们会经常分享一些干货，如护肤、保养、化妆等……
内容好玩、有趣，再加上有偶像大咖们的干货分享，用户的流失率自然就少.
传播分享（Refer）
人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享.
所以小红书引导用户主动分享的木质还是内容，当用户看到喜欢的内容时，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台.
如此就能间接为平台带来流量，而且由于是靠内容吸引到用户，用户对平台的认同感也就越强，流失率也就越低.
获取收入（Revenue）
小红书的盈利主体是电商，这不用我多说,大家都知道.
不过不同的是，除了常规的卖货,小红书还会用内容激发用户的购买欲,给用户种草.
如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容.
有图有真相,这样用户很容易就把自己代入到内容之中，在内容的刺激下，，小红书也能分走一杯羹.
除了通过电商来获取盈利,小红书的另外一个盈利点在于会员体系.
会员共设置了 199年卡、55元季卡、19. 9元月卡3档价格.
显然，从整体价格来看，199元的年卡更合算，相当于每月只需16. 5元, 适合长期使用小红书购物的用户.
而季卡和月卡则偏向于短期使用小红书购物的用户，加入限时无非也是利用“稀少心理”告知用户，再不买可能就会涨价，