文档介绍：星子县人民大会堂房地产融资营销策划案
一个民营小企业,如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展?本案例告诉我们,必须根据实际,适时调整公司发展策略,拓宽经营思路,扩大融资领域,巧借他人之势,奠定企业基础。小企业经营规模小,资金薄弱,知名度不高,很难在大中城市与大企业竞争抗衡。而到县城去承接投入少、见效快的小项目是条好路子,但如何选择项目,依托什么去发展是小企业,走小城镇迂回发展道路获得成功的关键。
作为一个经营见效慢的长线产业的小型民营企业,在经济效益处于低谷时,为了扭转企业被动局面,就需要拓展经营思路,跨行业经营其他一些投资少、见效快的项目,并围绕项目选择、借势营运、资源互换三大主题进行细分策划。具体策划方案可采取如下策略:一、树立品牌策略:借势发挥,提升企业品牌,例如可巧借台商和政府之势,树立台商合资企业品牌形象;二、选准项目策略:以规模合适、投资方向最佳、并有政府参与为标准来选择项目,使企业达到经济效益和社会效益双重收获的目的;三、资源互换策略:互换资源巧融资,使企业资金投入较少,效益提高,实现双赢;四、借势营销策略:借项目各方面的优势,使营销顺、价格高。这个策划方案的核心一是要借台商的品牌,承接项目,占领市场;二是要借政府之势,疏通各方面关系,减少工作量;三是要借项目建设单位的实力融取建设资金;四是要借项目的优势顺利营销。通过实施这个方案,可加快小型民营企业资金原始积累的速度。
策划方案制定以后,我和公司主要负责人开始了具体实施。在树立企业品牌策略方面,我们采用“借势树牌法”,借助台商黄雨顺先生的品牌,实行与台商合资经营的方法,以台商投资的方式到九江市各县政府寻找投资项目,从而迅速提升沃特公司品牌,由于各县要寻求合作的项目很多,这使沃特公司有了选择的余地,拓展了市场空间。在选准项目策略方面,我们采用选择的项目规模与本公司规模相适应定位法,同时重点考察开发项目所在地理位置的发展前景,最后确认星子人民大会堂开发项目无论在规模上还是在地理位置上都符合我们的项目选择要求。在资源互换策略方面,我们采取零首付的方式取得了星子人民大会堂的项目开发权,项目完成后,无偿交付给星子县人民政府一座能容纳1000人的人民大会堂,这样,沃特公司解决了项目开发初期资金不足问题,星子县人民政府则无偿获得了一座现代化的大会堂,双方共赢。在借势营销策略方面,我们将节省的营销费用放在优惠房价上,加上楼房的位置好,处在星子县城开发中心,售楼取得了意想不到的效果,还在大楼没有竣工前就将所有门面销售完毕。通过策划方案的具体实施,使沃特这个名不见经的小企业一举成为星子县妇孺皆知的台商企业,星子县人民大会堂也成为星子县城的标志性建筑。
案例:
2002年初,九江沃特科技发展有限公司打科技牌发展业务和发展养殖业受阻后,必须寻找其它发展出路,经过反复调查研究分析论证,认为到县城去搞小型房地产开发项目适合沃特公司这样小企业的经营发展模式。但公司是以经营和销售科技产品为主的,从未涉及房地产行业,隔行如隔山,搞房地产到底可不可行?我们在进行认真的分析论证后,总结归纳出存在的问题有以下三点:
1、企业牌子不硬,底气不足。九江沃特科技发展有限公司是一个名不见经传的民营小企业,不但没有一个有知名度的科技产品,而且还没有经营房地产的资质,更没有搞房地产的工程师、设计师等专业人才,在这样的情况下进入房地产市场,对于如何在房地产行业中站稳脚跟,打开局面感到底气不足,胸无成竹,把握不大。
2、企业资金不多,融资困难。沃特科技发展有限公司是几个国有企业身份置换的职工合资经营的小企业,当时可调用资金不足100万元,企业还没有什么固定资产,没有在任何商业银行建立信贷关系,也没有什么贷款抵押物,所以向银行融资这条路已行不通。搞房地产是资金投入较大的项目,再小的项目,100万元也不可能搞得起来。
3、项目难选,伙伴难谋。由于我们资金太少,在项目选择上有相当的难度,太小的项目没有开发价值,太大的项目难以拿下来;同时我们还要考虑要利用开发的资源达到融资的目的,在建筑商方面也需要寻找能全额垫资的合作伙伴。
不过,优势也有以下三点:
1、沃特公司负责人董氏兄弟有广泛的海外关系网,他们有很多愿意与之合作的港商和台商朋友,必要的时候我们可以采取与港商或台商合资经营的方法,一方面可以用他们的牌子提升自己企业的品牌,另一方面还可以解决资金不足的问题。
2、可借助各县招商引资的热潮,寻找合适的开发项目。九江市各县的经济发展相对滞后,很多项目需要靠外资来开发,这给沃特公司挑选项目客观上提供了一个大平台。
3、沃特公司虽不出名,但凡是与我们打过交道的人都知道,沃特公司诚实守信,很好合作。而且公司主要负责人和业务骨干素质高,适应性很强,善于学习和掌握新知识、新业务、新方法,所以公司进军房