文档介绍：溪湖小镇 “猜价格赢礼品”活动总结
活动目的
制造活动节点，吸引新客户上门，并促成办卡
淡市中客户量较少的情况下营造销售案场氛围。
活动时间/地点
时间:2009年5月15日 14:30—15：15, 16:00—16：30（分两个时间段进行活动，中间休息半个小时）
地点：现场售楼处
活动客户
对溪湖小镇有意向但未上过门的进线、展场等途径登记的客户为主
之前上过门但未办卡的老客户
当天新上门的客户；
售楼处非销售人员（保证整个竞猜过程热烈）.
活动主题
我爱我家—-溪湖小镇“猜价格赢礼品”活动
活动内容
从市场上采购具有一定档次的家用品，开始前用展架进行进行展示;
到场客户领取报价牌，依次对每个物品进行猜价格，价格最接近者赢得礼品,若同时几人猜中价格,则进行抽取确定。
现场提供充足精美糕点,饮料等；
每位到现场客户赠送一桶金龙鱼食用油或泰国香米。
注意活动与销售洽谈的结合，要充分利用现场气氛来促进销售。
活动流程
从市场上采购具有一定档次的家装或者家用品，开始前用易拉宝进行展示活动流程.
13:30—14:30 客户签到，给与每组客户发放报价牌,客户进行项目了解
14:30-15：15 第一轮活动，主持人介绍物品，客户进行猜价,将所猜价格写在报价牌上，举起报价牌。工作人员核对每一位客户的报价，挑选出最接近真实价格的报价，主持人公布获奖者及真正价格。若同时几人猜中价格，则进行抽取确定。
15:15—16：00 客户参观项目，等待下一轮活动
16：00-16:30 下一轮猜价格赢礼品活动(此批礼品价格高于上批礼品）
活动结束后，客户凭号码牌领取泰国香米一袋或金龙鱼食用油一桶.
活动宣传通知
销售代表在5月11/12/13/14日，通过电话邀约客户上门，重点传达活动信息.
5月13日，短信群发,传达竞卖信息；
5月12—14日开始的派单话术着重强调活动信息;
5月12-14日开始的网络发布活动信息；
报纸软文及网络新闻形式进行宣传
物料准备
竞卖次序
物料准备
数量
第一批活动
1
飞利浦剃须刀
1件
2
九阳豆浆机
1件
3
格兰仕微波炉
1件
4
美的电压锅
1台
5
飞利浦电吹风
1台
6
床上用品四件套
1件
15:00第二批活动
7
美的电磁炉
1件
8
美的电饭煲
1件
9
小绵羊空调被
1条
10
熨衣板
1件
11
九阳榨汁机
1件
12
苏泊尔电水壶
1只
食用油
100桶
泰国香米
50袋
人员准备
竞卖次序
人员
数量
1
主持人
1
2
签到人员
1
3
核对报价人员
2
活动执行
参加竞拍商品总共12件,分别为：生活类商品、小家电商品、日用品。
每组客户到场签到后领取一个号码牌(报价牌),在竞拍活动区等待主持人宣布竞拍活动的开始
1、整个竞拍活动由主持人串连完成。主持人详细介绍竞猜商品的相关资料，待介绍完毕，客户将所猜价格写在报价牌上，，主持人拿出购置商品的发票并公布购买该商品的真实价格，工作人员登记并核对客户的竞猜价格，主持人公布商品的真实价格，选出最接近商