文档介绍：第四章会展目标市场选择与定位
主要内容
第一节会展目标市场选择
第二节会展市场定位
2
第一节会展目标市场选择
3
一、目标市场和会展目标市场
　目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。

会展目标市场，就是会展企业营销活动所要满足的市场，是会展企业为实现预期目标而要进入的市场。会展企业的一切活动都是围绕目标市场进行的。
目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引程度，并选择进入一个或若干个细分市场的过程。在市场细分的基础上，根据会展企业的经营目标和经营能力，选择有利的细分市场作为会展企业营销的目标市场。选择和确定目标市场，明确会展企业的具体服务对象，关系到企业任务、企业目标的落实，是会展企业制定营销战略的首要内容和基本出发点。
4
二、会展目标市场选择条件
　　 1 、有比较理想的市场规模及发展潜力
　　2、细分市场的吸引力
　　3、企业目标和资源
5
三、选择会展目标市场的步骤
。通过对企业的经营特点和会展整体市场需求状况的了解和研究，选出特征突出的会展需求因素作为依据，将整体会展市场划分成为众多会展细分市场。
。对各会展细分市场进行全面细致的分析，特别是对它的规模、潜力、经济效益等进行评估，以利于会展企业能正确选择会展目标市场。在评估各种不同的细分市场时，会展企业必须考虑以下因素：
(1) 会展企业必须考察这个潜在市场的细分市场是否对公司具有吸引力，例如它的大小、成长性、盈利率、规模经济等；
(2) 会展企业必须考虑对细分市场的投资是否与公司的目标相一致，某些细分市场虽然具有很大吸引力，但不符合公司的长远目标，不得不放弃；
(3) 会展企业必须考虑自身的资源能力是否能够支持公司成功进入该细分市场，并获得一定的竞争优势，如果不能，该细分市场也应该放弃。
6
三、选择会展目标市场的步骤
。会展企业根据本身的资源情况、营销能力以及细分市场吸引力大小，进行会展目标市场的最终选择。
。为实现会展目标市场的销售计划，会展企业要制订相应的会展产品策略、富有针对性的价格策略及通过各个渠道开展广泛宣传活动的促销策略等各种经营策略。
7
未实现的市场
本企业占有的市场
未开发的市场
本企业未占领的市场
市场规模及发展潜力衡量
8
有一定的规模
和发展潜力
竞争者未完全
控制
符合企业目标
和能力
会展目标市场的选定标准
9
会展企业资源
产品的同质性
产品所处的生命周期阶段
市场的同质性
竞争对手的目标市场营销战略
四、选择会展目标市场营销战略的条件
10