文档介绍：保险销售心得
第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇: 保险销售心得第二篇：保险销售心得第三篇：保险销售心得 第四篇：保险销售个人心得体会第五篇：保险销售工作心得 体会更多相关范文正文第一篇：保险销售心得
我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成 绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的 经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅 仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅 解！
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让 自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就 得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇 到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适 合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的, 不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我 们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在 其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我 们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝
我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相 当数量的客户拜访量!
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的 是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我 们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们 的金粒！ 一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成 为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有 2. 5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万 元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时， 对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多 花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争 取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说， 对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如 果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就 是筛选工作。我觉得我们做保险，要用XX年，旅顺支行在 零售客户营销中另辟蹊径，广博社会资源，开展了系列对陌 生大客户短信及电话营销策略，效果显著。XX年年度保险销 售王李娜再次发力，成功营销行外新增资金100万购买保险 产品。
4月7日，旅顺支行李娜营销一行外客户预约购买私人 银行300万产品，在协助客户去他行办理电汇时得知客户资 金是为该行行长存任务的共计400万五年定期存款，于是抓
住营销契机为客户推荐了我行正热销的平安“金富贵b”万 能型保险，并根据客户实际情况重点讲解了该产品避险避税 避债的功能，最终获得了客户的认同。
对于保险产品销售心得，李娜总结了三点：首先是销售 人员本人对风险管理方面的认同和对保险产品的认知。其次 是对所销售产品的了解，当我们自己觉得是款好产品，才会 有信心去推荐给别人；最后，是找准客户群体，保险产品适 合的是风险承受能力较低，中长期存款和国债客户。基于以 上三点，相信创造下一个保险销售佳绩将不再是奇迹。第四 篇：保险销售个人心得体会
保险销售个人心得体会
很高兴被大家推荐为保险销售能手这一殊荣，我感到十 分高兴和意外，在此能和大家一起分享我的一些实战经验和 体会我感到十分荣幸。
我觉得代销保险就和其他一些银行理财产品营销一样 第一是要抓住客户的心态与需求，不能盲目的为客户