文档介绍：服装营销策略
1
服装企业年度营销计划（手册）
一、封面
二、保密承诺
三、执行概要（用500字解释你一年来做什么）
四、目录
五、状况分析
六、市场定位
七、营销目标和目的
八、设定年度销售目标
九、营销策略
十、营销活动方案计划及进度
十一、执行计划和预算
2
一、封面
公司名称
产品或服务的标识
公司地址（包括电子邮件的地址）
电话号码（非常重要，这样投资者才可以联络到你）
所有者或这公司高级职员的姓名、头衔
计划书的日期
复本的编号（例如，20份中的第2份）
机密性的陈述（计划书的内容是专有的，未经允许不得复制）
3
二、保密承诺
保密承诺
本计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理受到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本计划书涉及的本公司商业机密。
项目经理签字：
接 受 日 期： 年 月 日
4
三、执行概要（用500字解释你一年来做什么）
第一个主要组成部分
最后写成
各部分的简要总结
简练
引起阅读者的关注
这是非常重要的一部分，不仅是因为它第一个出现在计划书里，最先被读到，而且因为它是关键的决定因素，他决定着阅读者是否会继续阅读计划书剩下的部分。如果你的执行概要不能引起阅读者的兴趣，他们也就不会过多的考虑你的这份计划是否值得他们投资。
5
四、目录
目录
执行概要 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
远景和使命••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 5
现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 5
远景和使命•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7
目标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 9
公司概要•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10
法律上的企业描述•••••••••••••••••••••••••••••10
管理团队•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11
市场分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16
市场定义••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16
顾客概要••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••19
市场潜力••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••25
营销计划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28
销售策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 28
广告和促销•••••••••••••••••••••••••••••••••••••32
财务计划••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••35
财务报表•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••35
资金需求••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••36
结论•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••38
支持性文件••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••39
6
五、状况分析
（一）.内部环境评价
（二）.外部环境评价
（三）.经理人小结/评论
（四）.计划的假设及前提
7
六、市场定位
（一）市场定位战略
（二）支持定位战略的补充营销战略
（三）战略说明
（四）战略竞争
8
七、营销目标和目的
明确专业领