文档介绍：国际市场营销复****资料国际市场营销学资料第一章 1. 国际市场营销: 企业为满足国外( 或境外) 消费者和用户的需求而进行的跨国营销活动. 2. 国际营销与国际贸易比较( 理解小题):14 页内容国际营销国际贸易主体公司或企业国家产品跨国界不一定是目的利润利润信息来源公司营销记录国际收支平衡营销活动购销是是物质分销是是定价是是市场研究有一般没有产品开发有一般没有促销有一般没有分销管理有没有 3.(1) 国际市场营销: 早期阶段, 企业往往将重点集中于国内市场, 实行种族中心主义或本国导向,即公司不自觉地采用本国的方法、途径、人员、实践和价值于国际市场上。随着企业从事国际营销的经验日益丰富,国际营销者日益重视研究国际市场, 实行产品从国内扩展到国外的策略。(2 )全球营销:这是企业跨国经营的最高阶段。它是以全球为目标市场,将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。全球营销是以全球文化的共同性及差异性为前提,主要侧重于文化的共同性,实行统一的营销策略,同时也注意各国需求的差异性而实行本土化营销策略。全球营销实行以地理为中心导向,其产品战略是扩展、适应、及创新的混合体。第二章 1. 文化要素: ①语言; ②宗教信仰; ③教育; ④社会组织; ⑤物质要素; 2. 物质文化:指人类创造的物质产品,包括生产工具和劳动对象以及创造物质产品的技术。 3. 国际市场营销的人员应该具备市场文化的两种知识:事实性文化知识和领悟性文化知识(也可称解释性知识)。 4.(1) 事实性文化知识: 指关于某一特定文化的事实, 如不同的宗教信仰,不同的传统****惯, 不同的审美观等的差异。这些知识基本上可以通过观察、阅读有关的书籍、与该文化群体的某些成员交谈等方式来获得。(2 )领悟性文化知识:即理解不同文化特征之间差别的能力,如不同国家或社会成员在价值观,思维方式等方面存在哪些差异。(3) 领悟性文化知识较之事实性知识更难, 但同时也是更需要注意的知识,这些知识只有通过较长时间的体验和体会才能获得。 5. 自我参照准则:一种对自身文化价值的无意识参考,是国际商务产生问题的根源。第三章 1.(1 )自由贸易区:指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区, 如欧洲自由贸易联盟与拉丁美洲自由贸易协会。在成员国之间废除关税与数量限制,使区域内各成员国的商品可以完全自由流动, 但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。(2) 关税同盟: 指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒, 而且对非同盟国家采取统一的关税率,如非洲的东非共同市场,属于此类型。它在一体化程度上比自由贸易区进了一步。结盟的目的在于使参加国的商品在统一的市场上处于有力的地位,排除非同盟国商品的竞争,它开始带有超国家的性质。(3 )共同市场:指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制,建立对非成员国的共同关关税。同时,劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。(4 )经济同盟:指成员国之间不但商品和市场要素可以完全自由流动,建立共同的关税, 而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策,逐步废除政策的差异。目前的欧洲联盟属此类型。自由贸易区、关税联盟、共同市场及经济同盟的特点如图(区域经济一体化的特征) 内部关税的撤销统一的外部关税劳动力与资本的自由流动经济政策的和谐自由贸易区关税联盟※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※共同市场ΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔΔ经济同盟ΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟΟ 2. 货币市场的构成: 银行同业拆借市场、贴现市场和短期证券市场。 3.(1) 银行同业拆借市场: 金融机构( 除中央银行外) 之间相互借贷短期资金的市场,它主要表现为银行同业之间买卖在中央银行存款账户上的准备金余额,用以调剂准备金头寸的余缺。(2 )贴现市场:就是将尚未到期的各种信用票据向银行或贴现公司换取现金,同时按照贴现利率扣除从贴现日至票据到期日的利息。(3 )短期债券市场:指期限不到一年的短期证券发行和交易的市场。国库券市场特点:不记名,不载明利息,折价出售,按票面金额还本。 4. 影响汇率变化的基本因素:( 1 )利率;( 2 )通货膨胀;( 3)贸易差额;( 4 )经济情况; 影响汇率变化的非基本因素:( 1 )外汇管制;( 2 )心理因素; (3 )政治因素;( 4 )其他因素; 5. 利率政策对汇率变动的影响: (1 )国际收支: 浮动汇率制:一国的国际收支逆差→本国外汇供给的减少或外国对本币需求